作為國內新能源汽車新勢力的領軍品牌，蔚來汽車近期卻深陷“定金不退”的輿論漩渦，其精心塑造的“用戶企業”形象正遭受前所未有的挑戰。自2024年以來，黑貓投訴平臺上關于蔚來“定金糾紛”的投訴量急劇攀升，消費者紛紛指控銷售環節存在“虛假承諾”與“誘導鎖定訂單”的惡劣行為。多名消費者表示，在支付5000元定金時，銷售人員口頭承諾“可退款”，然而一旦進入購車流程鎖定訂單，退款政策便瞬間“變臉”，成為消費者難以逾越的“霸王條款”。
用戶投訴撕開定金陷阱
北京張先生在支付定金購買ES6后，原定三年免息貸款未獲批，銷售轉而推薦高息方案并催促鎖單，直至張先生要求退款時才被告知“鎖單后定金不退”；上海王女士在未簽署合同的情況下支付定金，銷售私自墊付萬元“預付款”并要求再繳款延期提車，面對質疑態度強硬，聲稱“投訴也沒用，定金不退”；李女士被銷售以“兜底1.5萬國補”為誘餌鎖定展車訂單，貸款被拒后蔚來以“已鎖車”為由拒絕退款；湖南衡陽消費者則因銷售以“全國最高補貼”誘導支付定金，事后發現政策無法兌現，蔚來客服僅回復“已轉交相關部門”，30天后系統自動關閉投訴。
蔚來的“話術游戲”如何收割消費者？
這些案例暴露出蔚來在銷售承諾與執行上的嚴重割裂，以及流程設計上的重重陷阱。消費者質疑為何付款前不明確告知鎖單后果，而蔚來系統設置則倒逼消費者倉促決策，銷售故意拖延告知貸款結果，等鎖單后才說審批失敗。更令人寒心的是，售后推諉已成為常態，多數投訴僅獲“已轉交相關部門”的模板回復，30天后自動標記為“已完成”，消費者怒批這是用時間拖垮維權意志。
蔚來該用誠意贖回“用戶信任”
蔚來汽車若繼續放任“定金門”事件發酵，無疑將嚴重透支用戶信任。在新能源賽道競爭日益激烈的今天，用戶口碑才是品牌最堅實的護城河。蔚來應以誠意贖回用戶信任，正視管理漏洞，切實保障消費者權益，否則再炫酷的換電站也難以彌補品牌形象的裂痕。
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