
繼2023年中國新生兒只有902萬,人口出現負增長之后,對于2024年中國新生兒是否再創新低都有了充足的心理預期。聯合國《世界人口展望 2024 版》預測,中國2024年出生人口預計為882萬人,比2023年還要少20萬人。
據中國民政部的數據,2024年前三季度,中國結婚對數只有474.7萬對,同比下滑16.57%。這意味著,中國單身人群在擴張。《中國統計年鑒2024》表明,2023年中國65歲及以上人口數已經達到2.1676億人,占總人口的15.4%。有關研究表明,2030年預計中國65歲以上人口數占總人口比重將超20%(約2.8億人)。
人都是怕孤獨的,單身人群和銀發人群的擴大,對于被譽為“陪伴經濟”的寵物經濟卻是極大的利好。高盛的一份研報表明,中國現在4歲以下的嬰幼兒數量已被寵物數量趕超,預計到2030年,中國的寵物數量是嬰幼兒數量的2倍。《2025年中國寵物行業白皮書(消費報告)》表明,2024年城鎮(犬貓)消費市場規模突破3000億元,城鎮寵物犬貓數量超過1.2億只。
目前,養寵消費者購買金額最高的是寵物食品(主糧和零食),其次是寵物用品,第三是寵物服務(醫療、美容等)。從各賽道國內上市公司披露2024年上半年財報看,寵物食品賽道的乖寶、中寵2024年上半年營收分別為24.27億元(最高)和19.56億元,遠高于主打寵物用品的天元(12.53億元)、依依(8.12億元)、源飛(5.4億元)和主打服務的瑞普生物(10.99億元)、康眾醫療(1.29億元)。
創立于2005年的福貝寵食被譽為寵物食品界的“富士康”, 2025年將迎來20周年生日。它從做膨化糧代工起家,至今已服務了超1000個品牌,包括網易天成等。但它也從2006年開始布局自有品牌比樂,形成了供應鏈品牌+消費品牌雙輪驅動的格局。
2024年12月7日,在北京舉辦的2024消費產業獨角獸峰會上,福貝寵食副總經理朱琳帶來了主題分享《福貝寵食進化論:從供應鏈品牌、消費品牌到企業品牌》。以下內容根據現場演講整理,有刪減。
福貝寵食是一家做寵物食品的公司,說白了就是做貓糧、狗糧的。現場有哪些朋友是鏟屎官?挺多的。
當下,寵物是一個火爆的賽道,去年(2023年)中國新生兒的增長數量(902萬)已被新生的貓狗數量趕超。此前,高盛的一份研報說,中國現在4歲以下的嬰幼兒數量也被寵物數量趕超,預計到2030年,中國寵物的數量會是嬰幼兒數量的2倍。
《2025年中國寵物行業白皮書》數據表明,到2024年年末,中國寵物經濟的規模已超過了3000億元。中信證券的數據也表明,整個寵物經濟大盤里,寵物食品(占據了)超過一半的份額,大概是1668億元的規模。
福貝寵食錨定寵物食品賽道,深耕寵物食品的生產和研發。
目前,寵物食品賽道有4類玩家,它們分別是:
第一、以瑪氏、雀巢為代表。(它們)從(上世紀)90年代開始進入國內市場,通過自建工廠的形式開展業務,它們的品牌心智非常強,但輸在產品力。
第二、以渴望Orijen、皇家Royal Canin為代表的進口品牌,它們雖然品牌力很強,但它們的產品定價偏貴,缺乏性價比。
第三、第四類是中國本土的寵物廠商。一是以福貝為代表,既自建工廠,也有自有品牌,包括像麥富迪、頑皮等;一是純做品牌運營,通過ODM、OEM的形式做寵物經濟,像網易天成、高爺家等。只做品牌的同行,它們的優勢是長于營銷,但根基可能不夠穩。
寵物食品核心競爭要素是品牌
我們認為,寵物食品行業的核心競爭要素是品牌,但打造品牌是一項長期性、系統性的工程。
福貝2005年成立,到明年(2025年)剛好是2年。20年,對任何一個企業來說都是不短的時間,更何況中國寵物行業整個發展歷程從(上世紀)90年代初到現在也就30年左右。成立之初,福貝就注重研發和智能制造,采取自有品牌和ODM、OEM兩條腿走路的策略。我們也是業內率先布局工業4.0的智能制造標桿。
一個企業的品牌,是由供應鏈品牌、消費品牌組成。
如何通過供應鏈品牌、消費品牌和企業品牌的多維度協同,實現行業引領呢?
首先,夯實供應鏈端基礎。我們在國內有7大生產基地,將近700畝的廠房面積;我們的產品最早是膨化糧,現在已經形成了膨化、烘焙、凍干、鮮糧、罐頭以及乳品等全品類的產品布局。
在寵物行業,我們有個外號叫——寵食行業的“富士康”,這個稱號也是行業內對福貝強大供應鏈能力的一個肯定。它既涵蓋了我們高質和穩定的制造能力,也涵蓋了我們對市場前瞻性需求的洞察。
我們在安徽宣城建成了全亞洲單體最大的寵物研發基地,60畝左右的面積,養了將近500只“毛”孩子。同時,我們跟中國動科類專業比較靠前的高校進行了產學研的合作,浙江大學、上海交大、南京農業等都是我們深度合作的高校。
福貝從成立至今,共累計服務了大概1000個品牌,跟它們進行了深度的合作,包括網易天成等,是我們多年、穩定的合作伙伴,這體現了我們供應鏈的強大價值。
福貝的自有品牌比樂(BILE),也在消費者特別是養犬類消費者心中有一定的地位,比樂依托福貝強大供應鏈的能力,不斷創新,我們主打的鴨肉梨配方系列能清熱去火,常年霸榜各大銷售榜單。此外,比樂的產品也通過線上線下多渠道布局,能夠精準觸達最終的消費者。
比樂也會通過定期、不定期地跟消費者零距離互動,讓消費者感受到我們品牌的溫度,我們自己的工廠也有常年接待投資者、消費者或政府官員,讓他們近距離感受工廠的智能化程度。
寵物經濟拉動三產
中國寵物行業,2015年是一個分水嶺。2015年前,寵物行業是賣方市場,需求的增長遠遠超過了供給的增長。2015年之后,無論是品牌還是工廠,如雨后春筍般涌現,形成了兩極分化的趨勢。
未來,我們還是要堅持以創新為驅動力,供應鏈和品牌化雙輪驅動。
目前,我們在做一個前瞻性的布局,包括產品、配方和研發,都是應用一代、儲備一代、研發一代。產學研上,我們今年(2024年)跟9所高校聯合舉辦高校創業大賽,目前累計收到了幾百份參賽作品,獲得了比較好的反響。
寵物經濟是一個非常好的、能拉動第一、第二、第三產業增長的經濟。為什么這么說?寵物食品的制造是第二產業,寵物食品的原料像雞肉、鴨肉、牛肉或谷物,帶動的上游是種植業或者養殖業。寵物作為一個特殊的群體,也有自己的吃喝拉撒,會涉及到服務行業,包括醫療、美容、洗護、保險、殯葬等。
寵物經濟的發展會帶動整個產業的發展,我們現在正構建一個全產業鏈的產業園,以促進寵物行業的良性發展。我們也通過代工出海、品牌出海、海外建廠的模式在做出海。我們的中期目標是成為全球領先的寵物行業綜合服務商。
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