12月24日，跨境電商市場迎來了一場激烈的競爭風波。據多家商家透露，近期亞馬遜向其銷售額排名前20的品牌發出“二選一”警告，要求這些品牌在亞馬遜與Temu平臺之間做出選擇。以3C品牌Anker為例，該品牌在收到警告信后，迅速將其在Temu美國站的官方店鋪商品下架。
此次“二選一”事件引發了跨境電商商家的廣泛關注，尤其是對于在Temu平臺取得成功的品牌。Anker在Temu平臺的兩家藍標店鋪——“ANKER Certified Refurbished Official Shop”和“ANKER Official Shop”已顯示為“暫時休息狀態”，店內商品也已全部下架。兩家店鋪自入駐以來累計售出超過19100件商品，吸引了3700多名粉絲。此次休店的原因，商家普遍認為是亞馬遜對賣家的壓力，要求他們只能在一個平臺上銷售同一品牌的商品。
對于這一現象，亞馬遜方面回應稱：“亞馬遜要求賣家在平臺上進行獨家銷售的說法并不屬實。賣家可以自主決定他們的銷售策略，并自行規定亞馬遜和其他銷售渠道上的產品價格。”亞馬遜強調，其通過多渠道策略（如多渠道配送MCF）支持賣家的成功，無論他們選擇在哪個平臺銷售。
然而，隨著Temu平臺的崛起，亞馬遜面臨著前所未有的競爭壓力。根據SimilarWeb的數據，Temu在全球訪問量上排名第二，僅次于亞馬遜，并且在美國市場的表現也非常強勁。今年，Temu成功登頂美國蘋果應用商店年度最受歡迎免費應用榜單，成為繼TikTok、ChatGPT之后的第三大熱門應用。
Temu的迅猛發展，尤其是在低價商品方面的優勢，使得它成為亞馬遜的強有力競爭對手。根據Sensor Tower的報告，Temu的用戶數量已經接近亞馬遜，且在全球電商市場中表現出強勁的增長勢頭。Temu的成功也吸引了大量亞馬遜頭部賣家的入駐，其中Anker作為代表性品牌，迅速在Temu平臺取得了顯著銷量。
盡管Temu在低價和流量上占有優勢，但它在品牌化和信任度上仍面臨挑戰。亞馬遜則通過推出低價商城“Haul”來應對Temu的價格競爭，并加大了對平臺商家的控制力度。亞馬遜的新舉措包括要求賣家在平臺上保持最低價格，甚至通過價格監控系統對第三方賣家的定價進行實時監控和調整。
業內人士分析，亞馬遜的“二選一”策略可能會對Temu造成短期影響，但Temu憑借其低價優勢和拼多多的資源支持，仍有可能在跨境電商市場中占據一席之地。隨著全球電商競爭的加劇，未來幾個月可能會成為這一場競爭的關鍵節點。
過去一年，為了應對出海四小龍競爭，亞馬遜推出了一系列舉措。
11月，亞馬遜低價商城Haul正式上線，所有商品售價都將在20美元或以下，主打低價時尚、家具和日用商品，且提供免費退貨服務。
與此同時，亞馬遜也在大力爭取中國賣家。今年6月，亞馬遜在深圳秘密舉辦了閉門招商會，有商家表示，那場招商會主要瞄準的是白牌商家，相關產品的價格會向Temu看齊。
在剛剛過去的海外黑五促銷中，亞馬遜和Temu也展開了激烈的競爭。其中，亞馬遜的大促周期延長至13天，據亞馬遜全球開店數據，2024年亞馬遜“黑色星期五”和“網購星期一”促銷活動再次打破紀錄，活動期間，亞馬遜超過60%的銷售額來自第三方賣家。而Temu的大促則從10月20日開始早早啟動，總時長47天。
毫無疑問，以低價、折扣為噱頭的黑五打響了各大平臺焦灼的持久戰，這番貼身肉搏的競爭態勢還將延續到2025年。
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