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出海教程|如何選擇跨境電商關(guān)鍵詞?電商關(guān)鍵詞研究入門(mén)教程

出海教程|如何選擇跨境電商關(guān)鍵詞?電商關(guān)鍵詞研究入門(mén)教程

如果你剛開(kāi)始做跨境電商或者接觸數(shù)字營(yíng)銷(xiāo),你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)“搜索引擎優(yōu)化(SEO)”這個(gè)詞。它聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)復(fù)雜,但其實(shí)并不難理解。SEO 的核心目標(biāo)是幫助像 Google 這樣的搜索引擎更好地了解你的網(wǎng)站,讓它能夠在用戶(hù)搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí),優(yōu)先推薦你的頁(yè)面。

關(guān)鍵詞研究,就是 SEO 的關(guān)鍵所在!通過(guò)關(guān)鍵詞研究,你可以了解潛在客戶(hù)在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)用到哪些詞語(yǔ),然后把這些關(guān)鍵詞用到你的網(wǎng)站、產(chǎn)品描述以及內(nèi)容中。這樣一來(lái),當(dāng)客戶(hù)搜索這些詞時(shí),你的網(wǎng)站就更有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。接下來(lái),小編會(huì)手把手教你如何進(jìn)行關(guān)鍵詞研究,讓你的電商網(wǎng)站從搜索引擎中獲得更多流量和客戶(hù)!

為什么關(guān)鍵詞研究很重要?

每當(dāng)有人在搜索引擎中輸入內(nèi)容,搜索引擎需要從成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)中選擇最相關(guān)的幾條顯示在搜索結(jié)果中。而關(guān)鍵詞是它們選擇的依據(jù)之一。

舉個(gè)例子:假如你的電商店鋪賣(mài)的是“20英寸棕色假發(fā)”,但你的頁(yè)面描述只是“假發(fā)”,那么你的頁(yè)面可能會(huì)被更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果淹沒(méi)。通過(guò)使用具體的關(guān)鍵詞,你可以提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果前幾名的概率。

關(guān)鍵詞研究能夠幫助你:

  1. 找到目標(biāo)客戶(hù)搜索的詞語(yǔ),讓你的網(wǎng)站內(nèi)容更貼合用戶(hù)需求。
  2. 提高網(wǎng)站排名,從而獲得更多流量。
  3. 精準(zhǔn)定位高價(jià)值關(guān)鍵詞,優(yōu)先優(yōu)化轉(zhuǎn)化率高的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)知識(shí)

在開(kāi)始之前,我們先了解幾個(gè)關(guān)鍵詞研究的基本概念:

1. 什么是關(guān)鍵詞?

關(guān)鍵詞是用戶(hù)在搜索引擎中輸入的單詞或短語(yǔ),也是概括你網(wǎng)站內(nèi)容的核心詞語(yǔ)。例如,如果你賣(mài)的是“無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)”,那么“無(wú)線(xiàn)耳機(jī)”或“藍(lán)牙耳機(jī)”可能是你的核心關(guān)鍵詞。

2. 什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞?

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞由 3個(gè)或更多單詞?組成,比如“適合跑步的無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)”。
這些關(guān)鍵詞雖然搜索量較低,但轉(zhuǎn)化率通常較高,因?yàn)樗鼈兏珳?zhǔn),能捕捉到已經(jīng)接近購(gòu)買(mǎi)決策的用戶(hù)。例如:

  • 搜索“耳機(jī)”的用戶(hù)可能只是隨便看看。
  • 搜索“適合跑步的無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)”的用戶(hù)更有可能購(gòu)買(mǎi)。

3. 搜索量是什么?

搜索量是指某個(gè)關(guān)鍵詞在一個(gè)月內(nèi)被搜索的次數(shù)。搜索量高的關(guān)鍵詞通常意味著更大的流量潛力,但競(jìng)爭(zhēng)可能也更激烈。

4. 關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)是指為某個(gè)關(guān)鍵詞獲得較高排名的難度。

  • 高搜索量 + 低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞是理想選擇,但這類(lèi)關(guān)鍵詞通常很難找到。
  • 初學(xué)者可以先從 搜索量適中且競(jìng)爭(zhēng)較低?的關(guān)鍵詞入手,效果更快。

如何進(jìn)行電商關(guān)鍵詞研究?

現(xiàn)在我們進(jìn)入關(guān)鍵詞研究的實(shí)操部分。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,適合所有新手。

1. 確定你的核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞

先從你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品出發(fā),列出最基本的關(guān)鍵詞。問(wèn)自己:

  • 我的客戶(hù)可能會(huì)搜索什么詞?
  • 這些詞能清楚描述我的產(chǎn)品嗎?

例如,如果你賣(mài)的是環(huán)保水杯,核心關(guān)鍵詞可以是“環(huán)保水杯”、“可重復(fù)使用水杯”等。

2. 利用工具挖掘更多關(guān)鍵詞

可以使用一些免費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具,比如:

  • Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃師:提供搜索量和相關(guān)關(guān)鍵詞建議。
  • Ubersuggest:簡(jiǎn)單易用,適合初學(xué)者。
  • Ahrefs(付費(fèi)):功能強(qiáng)大,能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。

在工具中輸入你的核心關(guān)鍵詞,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。例如:

  • 輸入“環(huán)保水杯”,可能會(huì)得到“適合兒童的環(huán)保水杯”、“便攜式環(huán)保水杯”等建議。

3. 分析關(guān)鍵詞搜索意圖

用戶(hù)搜索時(shí)有不同的目的,主要分為三類(lèi):

  • 導(dǎo)航型:尋找特定品牌或網(wǎng)站,例如“星巴克官網(wǎng)”。
  • 信息型:尋找知識(shí)或解決方案,例如“如何清潔環(huán)保水杯”。
  • 交易型:有購(gòu)買(mǎi)意圖,例如“價(jià)格便宜的環(huán)保水杯”。

對(duì)于電商店鋪,交易型關(guān)鍵詞最重要,因?yàn)樗鼈兡苤苯訋?lái)訂單。

4. 選擇關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)

篩選關(guān)鍵詞時(shí)要綜合考慮以下因素:

  • 搜索量:關(guān)鍵詞的月搜索次數(shù)越高,流量潛力越大。
  • 競(jìng)爭(zhēng):關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度越低,越容易獲得較高排名。
  • 相關(guān)性:關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度是否高。

如何使用關(guān)鍵詞?

找到合適的關(guān)鍵詞后,你需要把它們用在以下地方:

  1. 產(chǎn)品標(biāo)題和描述:比如“20英寸棕色假發(fā) – 自然卷發(fā),適合派對(duì)”。
  2. 網(wǎng)頁(yè)元數(shù)據(jù):包括標(biāo)題標(biāo)簽和描述標(biāo)簽。
  3. 博客文章:創(chuàng)建圍繞關(guān)鍵詞的內(nèi)容,比如“如何挑選適合自己的假發(fā)”。
  4. 圖片ALT標(biāo)簽:優(yōu)化圖片搜索流量。

記住:不要為了塞關(guān)鍵詞而塞關(guān)鍵詞,內(nèi)容要自然、有吸引力。

總結(jié)

關(guān)鍵詞研究是電商SEO的第一步,也是最重要的一步。通過(guò)了解客戶(hù)的搜索習(xí)慣,選擇合適的關(guān)鍵詞并優(yōu)化你的網(wǎng)站內(nèi)容,你的店鋪將更容易被發(fā)現(xiàn),從而吸引更多客戶(hù)和訂單。

只需從基礎(chǔ)開(kāi)始:明確你的產(chǎn)品,挖掘關(guān)鍵詞,分析搜索意圖,優(yōu)化頁(yè)面,一步步提升你的電商店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率!現(xiàn)在就去試試吧!

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