如果你剛開(kāi)始做跨境電商或者接觸數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)“搜索引擎優(yōu)化（SEO）”這個(gè)詞。它聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)復(fù)雜，但其實(shí)并不難理解。SEO 的核心目標(biāo)是幫助像 Google 這樣的搜索引擎更好地了解你的網(wǎng)站，讓它能夠在用戶(hù)搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)，優(yōu)先推薦你的頁(yè)面。
而關(guān)鍵詞研究，就是 SEO 的關(guān)鍵所在！通過(guò)關(guān)鍵詞研究，你可以了解潛在客戶(hù)在搜索產(chǎn)品時(shí)會(huì)用到哪些詞語(yǔ)，然后把這些關(guān)鍵詞用到你的網(wǎng)站、產(chǎn)品描述以及內(nèi)容中。這樣一來(lái)，當(dāng)客戶(hù)搜索這些詞時(shí)，你的網(wǎng)站就更有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。接下來(lái)，小編會(huì)手把手教你如何進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，讓你的電商網(wǎng)站從搜索引擎中獲得更多流量和客戶(hù)！
為什么關(guān)鍵詞研究很重要？
每當(dāng)有人在搜索引擎中輸入內(nèi)容，搜索引擎需要從成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)中選擇最相關(guān)的幾條顯示在搜索結(jié)果中。而關(guān)鍵詞是它們選擇的依據(jù)之一。
舉個(gè)例子：假如你的電商店鋪賣(mài)的是“20英寸棕色假發(fā)”，但你的頁(yè)面描述只是“假發(fā)”，那么你的頁(yè)面可能會(huì)被更精準(zhǔn)的搜索結(jié)果淹沒(méi)。通過(guò)使用具體的關(guān)鍵詞，你可以提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果前幾名的概率。
關(guān)鍵詞研究能夠幫助你：
- 找到目標(biāo)客戶(hù)搜索的詞語(yǔ)，讓你的網(wǎng)站內(nèi)容更貼合用戶(hù)需求。
- 提高網(wǎng)站排名，從而獲得更多流量。
- 精準(zhǔn)定位高價(jià)值關(guān)鍵詞，優(yōu)先優(yōu)化轉(zhuǎn)化率高的內(nèi)容。
關(guān)鍵詞研究的基礎(chǔ)知識(shí)
在開(kāi)始之前，我們先了解幾個(gè)關(guān)鍵詞研究的基本概念：
1. 什么是關(guān)鍵詞？
關(guān)鍵詞是用戶(hù)在搜索引擎中輸入的單詞或短語(yǔ)，也是概括你網(wǎng)站內(nèi)容的核心詞語(yǔ)。例如，如果你賣(mài)的是“無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)”，那么“無(wú)線(xiàn)耳機(jī)”或“藍(lán)牙耳機(jī)”可能是你的核心關(guān)鍵詞。
2. 什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞由 3個(gè)或更多單詞?組成，比如“適合跑步的無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)”。
這些關(guān)鍵詞雖然搜索量較低，但轉(zhuǎn)化率通常較高，因?yàn)樗鼈兏珳?zhǔn)，能捕捉到已經(jīng)接近購(gòu)買(mǎi)決策的用戶(hù)。例如：
- 搜索“耳機(jī)”的用戶(hù)可能只是隨便看看。
- 搜索“適合跑步的無(wú)線(xiàn)藍(lán)牙耳機(jī)”的用戶(hù)更有可能購(gòu)買(mǎi)。
3. 搜索量是什么？
搜索量是指某個(gè)關(guān)鍵詞在一個(gè)月內(nèi)被搜索的次數(shù)。搜索量高的關(guān)鍵詞通常意味著更大的流量潛力，但競(jìng)爭(zhēng)可能也更激烈。
4. 關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)
關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)是指為某個(gè)關(guān)鍵詞獲得較高排名的難度。
- 高搜索量 + 低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞是理想選擇，但這類(lèi)關(guān)鍵詞通常很難找到。
- 初學(xué)者可以先從 搜索量適中且競(jìng)爭(zhēng)較低?的關(guān)鍵詞入手，效果更快。
如何進(jìn)行電商關(guān)鍵詞研究？
現(xiàn)在我們進(jìn)入關(guān)鍵詞研究的實(shí)操部分。這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，適合所有新手。
1. 確定你的核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞
先從你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品出發(fā)，列出最基本的關(guān)鍵詞。問(wèn)自己：
- 我的客戶(hù)可能會(huì)搜索什么詞？
- 這些詞能清楚描述我的產(chǎn)品嗎？
例如，如果你賣(mài)的是環(huán)保水杯，核心關(guān)鍵詞可以是“環(huán)保水杯”、“可重復(fù)使用水杯”等。
2. 利用工具挖掘更多關(guān)鍵詞
可以使用一些免費(fèi)的關(guān)鍵詞研究工具，比如：
- Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃師：提供搜索量和相關(guān)關(guān)鍵詞建議。
- Ubersuggest：簡(jiǎn)單易用，適合初學(xué)者。
- Ahrefs（付費(fèi)）：功能強(qiáng)大，能分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。
在工具中輸入你的核心關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。例如：
- 輸入“環(huán)保水杯”，可能會(huì)得到“適合兒童的環(huán)保水杯”、“便攜式環(huán)保水杯”等建議。
3. 分析關(guān)鍵詞搜索意圖
用戶(hù)搜索時(shí)有不同的目的，主要分為三類(lèi)：
- 導(dǎo)航型：尋找特定品牌或網(wǎng)站，例如“星巴克官網(wǎng)”。
- 信息型：尋找知識(shí)或解決方案，例如“如何清潔環(huán)保水杯”。
- 交易型：有購(gòu)買(mǎi)意圖，例如“價(jià)格便宜的環(huán)保水杯”。
對(duì)于電商店鋪，交易型關(guān)鍵詞最重要，因?yàn)樗鼈兡苤苯訋?lái)訂單。
4. 選擇關(guān)鍵詞的優(yōu)先級(jí)
篩選關(guān)鍵詞時(shí)要綜合考慮以下因素：
- 搜索量：關(guān)鍵詞的月搜索次數(shù)越高，流量潛力越大。
- 競(jìng)爭(zhēng)：關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度越低，越容易獲得較高排名。
- 相關(guān)性：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度是否高。
如何使用關(guān)鍵詞？
找到合適的關(guān)鍵詞后，你需要把它們用在以下地方：
- 產(chǎn)品標(biāo)題和描述：比如“20英寸棕色假發(fā) – 自然卷發(fā)，適合派對(duì)”。
- 網(wǎng)頁(yè)元數(shù)據(jù)：包括標(biāo)題標(biāo)簽和描述標(biāo)簽。
- 博客文章：創(chuàng)建圍繞關(guān)鍵詞的內(nèi)容，比如“如何挑選適合自己的假發(fā)”。
- 圖片ALT標(biāo)簽：優(yōu)化圖片搜索流量。
記住：不要為了塞關(guān)鍵詞而塞關(guān)鍵詞，內(nèi)容要自然、有吸引力。
總結(jié)
關(guān)鍵詞研究是電商SEO的第一步，也是最重要的一步。通過(guò)了解客戶(hù)的搜索習(xí)慣，選擇合適的關(guān)鍵詞并優(yōu)化你的網(wǎng)站內(nèi)容，你的店鋪將更容易被發(fā)現(xiàn)，從而吸引更多客戶(hù)和訂單。
只需從基礎(chǔ)開(kāi)始：明確你的產(chǎn)品，挖掘關(guān)鍵詞，分析搜索意圖，優(yōu)化頁(yè)面，一步步提升你的電商店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率！現(xiàn)在就去試試吧！
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