2020年小鵬汽車首次將100臺小鵬G3i整車出口至挪威。到2024年第三季度，小鵬海外銷售網絡已拓展至30多個國家和超過110家門店。小鵬汽車海外銷量環比增長70%，占公司銷量的15%。
何小鵬更是立下豪言：“2025年，小鵬汽車計劃銷售網絡將擴展至北美以外超過90%的新能源車市場，門店超300家。未來三年小鵬保持高速增長勢頭，在中國車企的新能源中高端出口銷量做到第一。”
小鵬汽車絕對可以稱得上是中國汽車行業的國際化浪潮中一位勇敢的開拓者。
從挪威起航，探路歐洲市場
2020年，小鵬汽車邁出了出海的第一步，將100臺G3i以整車出口的方式銷售到挪威，并在同年開啟交付。
截至2021年6月底，小鵬出口至挪威的G3已近500輛，另一款車型P7也已在8月末發往挪威，最快將于10月份交付當地市場。并且P7已經獲得歐盟整車型式認證，標志著這款車型被準許進入歐盟境內各個國家上牌銷售。
2022年3月11日，小鵬汽車P5正式在丹麥、荷蘭、挪威和瑞典歐洲四國共同開啟預訂；與此同時，荷蘭首家小鵬汽車品牌直營體驗店隆重開業，在小鵬汽車“直營+授權”新零售出海模式下，將最新上市量產車型導入海外市場。
當時，小鵬的出海規模不大，銷量也自然一般。彼時，中國新能源汽車在海外市場的知名度有限，小鵬選擇了以歐洲為起點，不僅因為歐洲消費者對電動車的接受度高，更因為挪威作為全球電動車普及率最高的國家，具有“風向標”意義。
2023年，小鵬先后與大眾汽車、滴滴出行達成戰略合作，為其在歐洲和東盟市場的拓展奠定了基礎。據乘聯會數據顯示，2023年小鵬汽車累計出口達3261輛，出口在小鵬總銷量中的占比僅為2.3%，可以提升的空間很大。通過這種合作模式，小鵬不僅加速了產品的本地化適配，還借助合作伙伴的渠道優勢，將銷售和服務網絡迅速覆蓋更多市場。
國際化V2.0的全面布局，銷量大翻身
2024年，成為了小鵬汽車實現海外銷量大翻身的重要節點。在開年公開信中，何小鵬曾將2024年定義為“小鵬國際化V2.0的第一年”。何小鵬所說：“2024年內小鵬要在歐洲、東盟、中東、拉美、大洋洲等區域布局核心市場、深化產品的智能化優勢、加強產品的本地化適配，從產品、智能駕駛、品牌全面打造全球化新路徑。”
與以往的試探性出海不同，從2024年初開始，小鵬就大規模布局歐洲、中東、東南亞、大洋洲等核心市場。以歐洲為例，小鵬不僅加強了在挪威、丹麥、瑞典、荷蘭等北歐國家的市場布局，還積極拓展至德國、英國、法國和意大利等主流市場。
2024年2月22日，小鵬汽車官宣，與阿聯酋經銷商集團Ali&Sons建立戰略合作伙伴關系。截至當時，小鵬在中東非市場已經與阿聯酋、埃及、阿塞拜疆、約旦、黎巴嫩與5家本土經銷商集團達成了戰略合作關系。交付時間上，小鵬P7、G9 兩款車型將于2024年第二季度在約旦、黎巴嫩啟動交付，于第三季度在埃及啟動交付。
此后，將從2024第三季度開始在阿聯酋銷售小鵬G6和G9兩款SUV車型。當時，小鵬已經透露，將在年內擴展包括德國、英國、意大利和法國在內的其他歐洲市場，打造“聚焦歐洲和潛在的中東非地區”的小鵬出海2.0版圖。
2024年3月26日，小鵬汽車在第45屆曼谷國際車展上宣布，與泰國經銷商集團Neo Mobility Asia建立長期戰略合作伙伴關系。進而進軍東盟市場，將在泰國、新加坡和馬來西亞三國推出小鵬G6的右舵版本，并計劃于今年第三季度開始交付。
2024年3月28日，小鵬對外宣布，小鵬G9和小鵬P7已在挪威、丹麥、瑞典和荷蘭北歐四國上市。在此四國銷售表現和產品口碑基礎上，小鵬汽車目標于今年底在德國新能源汽車市場所在車型區間實現3%的市場份額。目前，小鵬汽車在歐洲地區主要通過完善經銷商網絡進一步落地銷售戰略。5月開啟銷售后，小鵬汽車將與12家當地優質經銷商合作，在德國24個零售點開展業務，目標于2026年底，將經銷商數量增加至60家，零售點擴展至120個，為歐洲鵬友帶來更完備的服務體驗。
2024年8月27日，小鵬汽車慶祝成立10周年之際，MONA M03的上市成為了一個節點。而在小鵬汽車董事長、CEO何小鵬看來，下一個10年才是小鵬汽車的“決戰時刻”。何小鵬說：“未來10年，小鵬汽車一半銷量將來自海外”。小鵬國際化的策略是從歐洲起步，以科技為導向，將中國的智能化帶往全球。
面向未來：用智能化深耕全球化之路
何小鵬曾強調，小鵬出海的核心是AI，而智能化正是小鵬區別于傳統汽車品牌的最大優勢。在自動駕駛領域，小鵬持續投入巨資研發AI大模型，并成功實現端到端AI大模型量產應用。2024年，小鵬推出了最新的XOS 5.2.0系統，為海外用戶帶來了與國內一致的智能座艙體驗。
此外，小鵬還計劃在歐洲建立大型數據中心，以支持智能駕駛功能的數據收集和迭代。這一舉措不僅提升了產品的競爭力，也表明小鵬對長期深耕海外市場的承諾。何小鵬曾展望，小鵬汽車未來10年一半的銷量將來自海外市場。這并非簡單的銷量目標，而是小鵬全球化戰略的核心驅動力。
在全球新能源汽車市場競爭日益激烈的當下，小鵬汽車的出海之路為中國汽車品牌提供了新的思考路徑。從早期的小規模試探，到如今的深度布局，小鵬用實際行動證明了智能化與國際化的結合如何賦予品牌新的生命力。
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