藍(lán)鯊導(dǎo)讀：臟活、累活、苦活
作者 | 陳世鋒
編輯 | 盧旭成
作為阿里巴巴歷史最悠久的業(yè)務(wù)，1688在如今電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中竟然煥發(fā)出了新的生機(jī)。在平替消費(fèi)興起的重要節(jié)點(diǎn)，1688因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠、源頭貨和源頭價(jià)，被稱為“中國(guó)電商的源頭貨盤”。但在電商內(nèi)卷到產(chǎn)業(yè)帶的當(dāng)下，1688在供給側(cè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力也開始承壓，迫使其開始加大對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的投入力度。
前不久，在臺(tái)州1688選品中心暨1688商人節(jié)發(fā)布會(huì)上，1688相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，要依托線下選品中心，對(duì)產(chǎn)業(yè)帶做重投入，重點(diǎn)投入40個(gè)城市的177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中68個(gè)百億元級(jí)別的產(chǎn)業(yè)帶又是投入的重中之重。
事實(shí)上，作為阿里巴巴的四大戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，1688自身的定位已悄然發(fā)生巨變。“1688實(shí)際上撮合的交易體量目前能排到電商行業(yè)第五，前面是淘寶天貓、抖音、拼多多、京東。但中國(guó)不需要再多一個(gè)1688這樣的電商平臺(tái)，反而需要的是集合了中國(guó)制造品質(zhì)、貨源、價(jià)格、趨勢(shì)、新品等的數(shù)字供應(yīng)鏈。”1688商家發(fā)展中心的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“這個(gè)數(shù)字供應(yīng)鏈，我們自己內(nèi)部的定義是數(shù)字芯片，具備集成和被集成的可能性。”
二次創(chuàng)業(yè)
這兩年，隨著平替消費(fèi)的興起，大量年輕人涌入1688找大牌代工廠和品牌平替貨源，這些新買家直接拉動(dòng)了1688商家的增長(zhǎng)和迭代。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，1688在買家數(shù)和商家數(shù)上均打破歷史紀(jì)錄，以一二線城市25至35歲的年輕女性為主的專業(yè)買家數(shù)超6500萬，商家數(shù)量在升級(jí)汰換30%后仍突破了100萬。一時(shí)間，關(guān)于1688轉(zhuǎn)型做C端的傳聞不絕于耳，似乎這成為了1688“二次創(chuàng)業(yè)”的主要方向。但實(shí)際上，1688做得不是C端的興趣消費(fèi)，而是C端的采購(gòu)行為。如今，B端與C端的界限已經(jīng)非常模糊，每年有大量C躍遷為B類買家。
其中，最突出的電商主播和小店店主帶來的巨大采購(gòu)需求。
根據(jù)艾瑞咨詢測(cè)算，2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.9萬億元，同比增速為35.2%，相較于行業(yè)發(fā)展早期，行業(yè)增速出現(xiàn)一定下滑，但依舊在釋放增長(zhǎng)信號(hào)。
當(dāng)直播電商從1.0階段的野蠻增長(zhǎng)進(jìn)入2.0階段的平穩(wěn)增長(zhǎng)，交個(gè)朋友控股副總裁崔東升表示，“內(nèi)容的增長(zhǎng)紅利已經(jīng)沒有了，必須要從貨品的增長(zhǎng)紅利上思考問題。”雖然，交個(gè)朋友有非常完善的選品流程，但也可能出現(xiàn)售賣注冊(cè)商標(biāo)產(chǎn)品等失誤。“在貨品建設(shè)過程中，貨品的選擇、價(jià)格都成我們繞不過去的一個(gè)坎。”
“如何解決貨品多樣性以及集中供給的事情，就變得非常困難。但這件事情能不做嗎？不能，因?yàn)橹辈ル娚讨杏袀€(gè)理論——如果能夠讓消費(fèi)者看到這個(gè)貨品，其實(shí)就決定了貨品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”
崔東升如是說，“比如舟山帶魚，從冷庫(kù)到消費(fèi)者的中間流通環(huán)節(jié)的成本是巨大的，如果能把效率提上去，就會(huì)有非常好的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”此外，各種年輕的、新興的群體都在涌入“小店”創(chuàng)業(yè)。以1688為例，平均每天光顧1688小店主買家大概200萬，采購(gòu)用戶全年累計(jì)有600多萬。隨著線下最后一公里的履約效率變得越來越高，小店經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生了很多變化。他們對(duì)整個(gè)貨品寬度包括采購(gòu)需求也會(huì)越來越多，而且對(duì)于整個(gè)供應(yīng)鏈有了更強(qiáng)的要求。
臺(tái)州的小店店主盧女士最喜歡在1688上進(jìn)貨，她表示臺(tái)州大部分塑料廠都有1688店鋪，不用每天跑工廠找貨源，在一定程度上節(jié)省了時(shí)間精力。但隨之而來也會(huì)有很多問題：“比如，一些新款很多店鋪都有，每家都說是自己的，咨詢專利號(hào)，想要找到廠家，但大部分店鋪都不會(huì)告訴你，需要核實(shí)很多信息，并沒有那么省心。”出現(xiàn)這種問題的不止盧女士一人，很多小店店主在采購(gòu)時(shí)都有這樣的煩惱。此外，小店店主的存儲(chǔ)空間非常小，進(jìn)貨方式都是淺庫(kù)存寬SKU，希望可以一站式進(jìn)貨，而且有品質(zhì)保障。
與此同時(shí)，消費(fèi)側(cè)內(nèi)卷到供給側(cè)，也讓源頭廠商尤其是工廠苦不堪言。電商賣家們“逼著”源頭廠商們提供更低的價(jià)格，從而造成很多偷工減料和降質(zhì)減配的劣幣驅(qū)逐良幣的亂象。工廠除了做生產(chǎn)還要會(huì)玩內(nèi)容和營(yíng)銷，但這些新鮮玩法，傳統(tǒng)的廠商們并不擅長(zhǎng)，因此生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)無奈陷入兩難境地，生意面臨著很大的不確定性。
一頭連接產(chǎn)業(yè)帶工廠，一頭連接小B商家，1688找到了“二次創(chuàng)業(yè)”的新方向——供需匹配的最短鏈路，讓商家生意更簡(jiǎn)單和更有確定性。
做重選品中心
“作為一個(gè)血統(tǒng)純正的2B平臺(tái)，1688絕不會(huì)陷入極度卷價(jià)格的電商模式。我們主張要給廠商留有合理的利潤(rùn)空間，否則中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)就是空談。”1688商家發(fā)展中心負(fù)責(zé)人說道。
在其他平臺(tái)壓榨供給端的時(shí)候，1688選擇在供給端重投入。這是因?yàn)楣┙o是1688的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，源頭工廠供給的規(guī)模、豐富度和質(zhì)量，直接決定了1688平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)重要的舉措是，最近1688 將依托選品中心對(duì)產(chǎn)業(yè)帶做重投入，其將圍繞預(yù)算、人員和業(yè)務(wù)三方面，將核心戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目陸續(xù)落地產(chǎn)業(yè)帶。
1688選品中心的核心定位是讓有需求的商家們“一天逛完產(chǎn)業(yè)帶”。線下選品中心，通過政府搭臺(tái)、背書和指導(dǎo)，本地供應(yīng)鏈的鏈主負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)帶工廠入駐，共同聚合產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)貨品，打造“前廳后倉(cāng)”的模式，提供企業(yè)服務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)物流一體化的綜合服務(wù)。
實(shí)際上，線下選品中心在業(yè)內(nèi)并不是新鮮事。“在過去幾年內(nèi)，友商也做了很多選品中心，但最終基本都不在了。”1688內(nèi)部人士表示。那么，1688的線下選品中心有何不同？
首先，選品中心提供的是產(chǎn)業(yè)帶特色好貨、有消費(fèi)趨勢(shì)力的優(yōu)質(zhì)商品、有競(jìng)爭(zhēng)力的源廠價(jià)格、有確定性的履約保障。買手、主播、電商賣家、實(shí)體店主、寶媽、創(chuàng)業(yè)人群，都能在選品中心高效地一站式采購(gòu)和一鍵鋪貨到下游電商平臺(tái)去銷售。
其次，1688 通過數(shù)字化能力，聚合規(guī)模化的需求，指引工廠生產(chǎn)。比如，1688會(huì)分析每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品類的變化、新品趨勢(shì)，數(shù)字賦能每一家企業(yè)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、庫(kù)存、價(jià)格、支付、交易、金融、物流等環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級(jí)。同時(shí)，1688 提供免費(fèi)的AI能力，為工廠做商品的視圖設(shè)計(jì)和營(yíng)銷表達(dá)。工廠只需要專注生產(chǎn)即可，同時(shí)還能低成本和高效地實(shí)現(xiàn)貨通全球。
簡(jiǎn)而言之，1688選品中心最核心的是基于AI技術(shù)重構(gòu)人貨場(chǎng)，在供給和需求之間找到一條最短的匹配路徑，產(chǎn)業(yè)帶的商家?guī)硪?guī)模性的買家需求和確定訂單，這是1688的差異化打法。
截至2024年9月，1688已經(jīng)簽署合作要建設(shè)的選品中心有12個(gè)，其中已開業(yè)4個(gè)，主要集中在長(zhǎng)三角和珠三角兩大產(chǎn)業(yè)帶集中的地區(qū)。
“當(dāng)一個(gè)選品中心，能變成一個(gè)集合集成了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶最優(yōu)質(zhì)的源頭供給，形成了一個(gè)數(shù)字化貨盤或者數(shù)字化的芯片的時(shí)候，這個(gè)事才有可能成。當(dāng)這個(gè)數(shù)字貨盤或者數(shù)字芯片，能被全球任何地方的買家，即插即用，快速對(duì)接上中國(guó)源頭廠貨，這個(gè)事才算成了。”上述1688內(nèi)部人士表示。
深耕產(chǎn)業(yè)帶
“選品中心”，并不是一個(gè)終點(diǎn)，1688的終極目標(biāo)是深耕產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)中國(guó)制造的數(shù)字化躍遷。
“中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶上有三個(gè)最大的集結(jié)，分別是義烏小商品市場(chǎng)、廣交會(huì)和1688。這三個(gè)貨源中心代表中國(guó)制造的最大集結(jié)。廣交會(huì)是中國(guó)制造在時(shí)間上面的最大集結(jié)，義烏小商品市場(chǎng)是中國(guó)制造在地理上面的最大集結(jié)，而1688則是中國(guó)制造在數(shù)字化上面的最大集結(jié)，”1688商家發(fā)展中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
1688一直在深耕和重投產(chǎn)業(yè)帶。此前，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶廠商，“1688”出臺(tái)一系列“反內(nèi)卷”舉措，包括面向產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠商“提效增收”，并發(fā)布免費(fèi)的“AI經(jīng)營(yíng)助理”。
據(jù)悉，1688 會(huì)員店將依托線下的“選品中心”作為跳板和橋頭堡，從1688走出去，同時(shí)從線上走向線下開店，對(duì)標(biāo)線下的山姆會(huì)員超市和 costco（開市客）會(huì)員制白牌供應(yīng)鏈超市。
據(jù)介紹，1688線下會(huì)員店的供給會(huì)相對(duì)垂直，并根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)帶主打不同的源頭供給。后續(xù)還將逐步把各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的特色趨勢(shì)商品和線下選品中心做組合，讓每一個(gè)1688的會(huì)員都可以在本地買到全國(guó)的特色白牌商品。1688發(fā)展會(huì)員店的目標(biāo)是打造“白牌供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的全域會(huì)員店” ，要在線上和線下全渠道為會(huì)員提供服務(wù)。
與此同時(shí)，1688嚴(yán)選也將依托部分選品中心，聯(lián)合中國(guó)各大品牌代工廠和具備強(qiáng)研發(fā)、強(qiáng)制造能力的工廠，推出1688嚴(yán)選的貼牌商品，進(jìn)一步發(fā)揮規(guī)模化的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓1688的會(huì)員可以享受到更多差異化的品質(zhì)平替好物。
不過，這種對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的重投入，也將非常考驗(yàn)1688的決心、定力和對(duì)各方資源的調(diào)動(dòng)協(xié)同能力。畢竟，深耕產(chǎn)業(yè)帶是真正的臟活、累活和苦活。
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