文章來源：藍鯊消費

經歷了疫情三年，久違的人潮涌動帶來了消費端的復蘇。從春節檔歷史票房第二，再到旅游、餐飲消費的火爆場面，充分展示著中國消費的勃勃生機。而剛剛出爐的政府工作報告中，“消費”一詞被提了23次，從宏觀層面上為消費拉動經濟增長、推動經濟結構調整提供了重要依據。

一年之計在于春，消費領域的投資者、創業者也在為發展大計而忙碌。據金鼎資本創始合伙人王亦頡透露，“2月份一直在外面出差，壓根就沒回過家。”對很多關注消費賽道的投資人來說，春節后不是在看項目，就是在看消費項目的路上。

在藍鯊消費主辦的新消費品牌獨角獸峰會現場，記者也親耳聽到了眾多企業家們對消費賽道的看好，寄希望于通過觀摩、學習等多種途徑提升自我，帶領企業穿越周期，走上韌性增長之路。

其中，一位實業出身的新消費創業者引起藍鯊消費的關注，他就是阿爾卡司的創始人皮體斌。作為一家高成長公司，阿爾卡司每年為世界500強企業研發制造大量的空氣凈化器，從研發設計到生產制造等全流程均由阿爾卡司深度把控。時至今日，阿爾卡司也在空氣凈化器等領域打造了自主品牌，并成功打入了海外市場，且每年為其帶來數億元的營收。

然而，相比于這些數字，皮體斌更關注的是阿爾卡司歷經數年研發的“水體門控”空氣凈化技術，能否推動空氣凈化行業，由單一凈化走向復合污染、全效凈化新的行業高度。這可能并不是一家“網紅”公司，但卻是一家擁有硬科技，厚積薄發的公司。如何看待空氣凈化行業？如何研發出顛覆性的產品？產品背后又有哪些精彩故事？帶著這些問題，藍鯊消費對皮體斌進行了專訪。

01

為什么小米等強勢品牌愿意深度與阿爾卡司合作？

 2013年，從手機起步的小米已經甘愿做一家手機公司了，開始從小家電為核心拓展自己的生態鏈版圖，先后在華南、西南等地考察建立制造基地事宜，但幾乎所有的小家電都離不開一個重要的制造業技術底座——模具。

模具是工業生產的基礎工藝裝備，在電子、汽車、電機、電器、儀表、家電和通訊等產品中，60%～80%的零部件都依靠模具成形，模具質量的高低決定著產品質量的高低，因此，模具被稱之為“工業之母”，而支撐“工業之母”模具背后的是材料學、工藝學等基礎技術，要求工程師具有極強的技術創新能力。

在西南地區考察時，小米找到了成都模具協會，協會第一時間推薦了阿爾卡司創始人皮體斌。雙方一接觸，小米就覺得找對了人，一合作就是8年。

這是由于：過去20多年，在阿爾卡司創始人皮體斌帶領下，企業一直長期深根行業。為了制造出全球領先的好產品，阿爾卡司先后建立了室內空氣空氣研究所、工業產品設計中心（先后被評級為市級、省級工業設計中心）、精密模具制造中心（10多年以來，一直都是行業協會的副會長單位）、分析測試中心、注塑成型事業部、總裝工廠……深度將科技密集型、資產密集型、人員密集型“三座大山”集于一身。作為行業資深工程師，皮體斌親自主導過上千款產品開發，打造出數十款全球銷量第一的“爆款產品”，創新的設計，數次獲得國際大獎，是值得尊重的實業家。

02

進軍高端家電市場

每一位創業者都有自己的品牌夢，但為何皮體斌矢志要做高端自主品牌？他認為有以下幾點：

一、從全球家電行業來看，中國企業目前有一個百年難遇的機會。在之前幾十年的發展過程中，中國制造以一種“低成本+高效率”的組合策略，為全球市場提供價格低廉的產品，對國外的家電品牌形成多維打擊。如今，東芝、日立、大宇、惠而浦、西屋、西門子、飛利浦等國際巨頭全部推出退出家電行業，要么將品牌賣出去，要么將品牌租出去，這意味著高端家電市場出現了真空，中國品牌必須抓住這個歷史良機。

二、從空氣凈化器行業來看，如今的大多數從業者并沒有抓住核心本質。皮體斌告訴藍鯊消費：“空氣凈化器有兩個本質：其一、產品存在的本質；其二、顧客購買的本質。”

產品存在的本質是什么？——集中居住。皮體斌認為是城鎮化帶來的集中居住引發的用戶需求。他進一步解釋：在歐美，空氣健康產品的家庭普及率大約為30%- 40%，日本是20%-30%，韓國甚至高達70%。而在中國，2022年僅僅為3～5%。為何會出現這種局面？因為韓國的人口集中在首爾、仁川和京畿道在內的首都圈，人口數量超過2500萬，幾乎占韓國總人數的一半。數據分析得出兩點結論：空氣凈化器存在的本質是集中居住；中國的市場增長潛力巨大。

顧客購買的本質是什么？——“需要更健康的空氣，更高質量的生活。” 皮體斌解釋說。但統計數據來看，中國每年賣出近500～600萬臺空氣凈化器，更換濾芯的用戶不到10%。這意味著，有大約90%的用戶質疑空氣凈化器的功效。“使用前后效果不可直觀感知，是制約空氣凈化器推廣的非常重點的產品問題——如何增強用戶的使用體驗，是空氣健康產品研發人員在產品創新中需要突破的核心問題。

基于用戶對傳統空氣凈化器功效的質疑？阿爾卡司研發團隊，在過去的6年多的時間里，創新了280多項專利技術，做了1000多次的優化測試，首次系統地完善了“水體門控”空氣凈化底層技術，并發明了“T型水洗空氣凈化器”。仿生大自然雷雨凈澤環境的現象，能夠為用戶帶來直觀的空氣凈化體驗。該技術采取“固態過濾、氣態水洗”的干濕雙濾芯結構原理，在傳統的HEPA濾芯采取物理式吸附進行空氣過濾凈化后，氣流結合模擬雷電效應產生高能離子場進行瞬間擊穿病毒細菌的細胞膜、DNA和蛋白質，徹底消毒滅菌；并以水為介質進行更加徹底?洗凈化空氣，不僅能夠高效凈化空氣中的PM2.5、PM1.0等顆粒污染物，還可快速去除和分解甲醛、甲苯、TVOC、氨氣、油煙、寵物異味、二手煙等有毒有害氣體。藉此，阿爾卡司打開了通向高端空氣凈化品牌之路。

03

高端品牌阿爾卡司，怎么打？

在空氣中，不僅有粉塵顆粒等物理學污染物，還有化學性、生物性的污染物，通過“水體門控”技術系統，皮體斌將其產品定位為“水洗空氣凈化器”，在同類產品中迅速找到了差異化。但如何才能將阿爾卡司這個高端品牌真正打響？皮體斌決定在幾個方面嘗試：

一、打造多元化產品矩陣。

皮體斌認為，做高端品牌要有一定的思路，不能盲目。在產品策略上，阿爾卡司采用“由奢入儉”的模式。基于以往在2B供應鏈，以及海外市場的資源優勢，阿爾卡司率先推出全球性能最好的空氣凈化器，零售終端單價定在2.0～3.0萬元，主要目標讓對空氣質量有極致要求的用戶真實體驗……之后，阿爾卡司會順勢推出流量產品、高頻產品、增值產品，形成一個水洗空氣凈化器強勢產品矩陣。

阿爾卡司著力打造兩大產品線：一種是面向家庭、小型辦公空間的（普通水）水洗空氣凈化器；另一種是針對污染相對嚴重的公共空間（功能水）水空洗氣凈化器，應用場景如：手術室、ICU病房、教室、會議室等人口密集、污染較嚴重的空間。

二、完善渠道，不斷試錯。

此前，阿爾卡司是一家專注于研發服務外包的科技型企業，要展開消費端品牌與渠道建設，存在著一定的困難，尤其是在營銷渠道方面有不小的壓力。基于此，皮體斌堅持兩條腿走路：其一，通過搭建京東、天貓和亞馬遜品牌旗艦店，構建傳統的線上銷售渠道。其二，利用外貿渠道的優勢，廣泛拓展跨境渠道。皮體斌告訴藍鯊消費，“只有通過與用戶的零距離觸達，才能真正了解消費者需求，才能精準地進行產品和服務的持續升級。”

第三，針對特定人群，營造創新場景。

空氣問題會滋生出各種各樣的疾病，尤其是對于某些特定的職業人群而言，由于長期接觸某些不健康的物理性、化學性污染物，引發職業病的幾率更大。比如：美發師長期吸入過量的苯系物容易導致面容女性化，骨髓性白血病顯著高于常人；手術麻醉工作人員酒量是常人的3倍；印刷廠員工長期被有毒有害氣體傷害……等等。阿爾卡司運用“水體門控”空氣凈化技術，能夠更加高效、全效一體化消除這些職業隱患。

創新280多項專利技術，系統完善的“水體門控”空氣凈化底層技術，針對空氣復合污染采用凈化+滅菌+保濕+祛除異味，四位一體的全效凈化效果，使得用戶體驗顯著高于功能單一傳統空氣凈化器。再加上精準的品類定位——水洗空氣凈化器，以及高顏值的設計和嚴苛的品質保障……我們共同期待，在皮體斌的帶領下，阿爾卡司能夠為更多的用戶創造：更好的空氣，更好的生活。

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