文章來源:藍鯊消費
航班高鐵飛馳穿梭,熱門景點人頭攢動,網紅餐廳千人等號,影院劇場座位爆滿……新年開局萬象新,消費市場數據格外搶眼,中國經濟復蘇指日可待。并且,經歷了三年疫情,中國在低谷期進行了經濟結構調整,進一步夯實了產業根基,為即將來臨的高質量發展奠定了重要基礎。
2023年,消費市場的井噴之勢已經成為一種必然。結合多個研究機構及經濟大咖對于消費趨勢的預測,我們總結提煉出2023年三大消費趨勢,與有志于美業的創業者共勉,也期望能夠在新的一年共創美好生活圖景。
01
2023,三大消費趨勢
一、政策風向:健康養生提高到前所未有的高度
經歷了三年疫情,從放開到“陽過”、“陽康”,再到當下甲流來勢洶洶,人們越來越意識到身體免疫力的重要性,健康養生迎來了全民覺醒,人們的防護意識明顯增強,關注健康消費,倡導文明健康的生活方式已形成共識,也愿意在健康消費上加大投入,健康產品就此迎來發展的新機遇。
在政策紅利的不斷釋放下,我國大健康產業即將步入蓬勃發展期,并已經形成新的經濟增長點。根據《健康中國2030規劃綱要》,我國大健康產業市場規模2030年預計將達16萬億元,未來有望成為中國經濟的支柱產業之一,大健康產業成為最大商機。
中央經濟工作會議強調“要把恢復和擴大消費擺在優先位置”,在經濟大盤穩定,城鄉居民收入增加以及新一輪感染高峰總體可控的前提下,各行各業都迸發復蘇的生機,美業也在尋求破局之道,蓄勢抓住發展機遇,迎來行業內的爆發式增長!
二、供給側:精細化、極致化產品迎合消費升級
面對消費者的新生活方式、生活理念以及更加細分的場景需求進行細微的觀察,通過技術創新和極致的產品體驗,找到可感知的差異化價值,成為品牌脫穎而出的密碼。
通過對于2022年資本比較關注的消費賽道的觀察,研究人士認為,越是做到精致化、極致化的產品,越擁有更大的潛力和活力。品牌需要塑造更加精細化的產品,滿足不同的消費者需求,讓品牌與消費者的消費質量同時升級。
三、消費端:理性當道,務實消費
2023年中國消費者的觀念變得更為務實和審慎。有92%的受訪者不再認同“月光族”的消費觀念。他們更加關注產品或服務的具體功能和效用,會多方比較、深入研究,有60%受訪者下單前會進行多個品牌對比。
一大批新銳品牌走紅,也是人們消費觀趨勢務實的有力印證。和傳統著名品牌相比,新銳品牌可能名氣不夠,但是實際的品質和效用并不差,而且價格更實惠,因此正在成為很多人的新選項。
02
積極擁抱政策風向,前瞻性的商業布局,引領美業變革
早在三年前,麥田集團就已經精準預見未來美業的發展趨勢,結合政策風向提前進行商業布局。麥田將自身定位為“泛美業供應鏈服務平臺”,首創麥田美業空間商業模式,基于傳統美業門店的痛點,跳出美容院單一場景,創造性的將美容、購物、社交與家庭等場景打通,通過“互聯網+產業集合”的經營方式,打造“美業+健康”為概念的“6維美學管理”,實現美業門店產業生態融合的創新升級。
6維美學管理即:皮膚健康管理、時尚形象管理、身體健康管理、形體健康管理、心靈健康管理以及家族健康管理,不再僅僅是聚焦產品效果,能夠滿足當今美業消費者更深層次社交、情感、家庭的共鳴式需求,這就從更廣意義上的美學切入到大健康賽道,讓美業脫離了傳統美容院服務的范疇,帶給消費者多場景、多維度的美業服務,讓消費者不自覺打卡曬圈、流連忘返。
基于對時代的深刻認識和敏感度,麥田集團始終保持穩健的發展步伐。在2022年全國經濟環境不景氣的背景下,市場上很多門店因為疫情的影響呈現大幅度的虧損,甚至關停、倒閉、破產,麥田集團依舊保持發展節奏,供應鏈迸發出強大韌性,開發出156SKU生態產品,并取得了驕人的成績,實現120%的增長!
2023年,經濟復蘇的東風吹遍全國各地,麥田更是信心滿滿、更有強勁的動力抓住發展機遇,搶先布局,率先打響了激發美業人積極進取、蓄勢發展的第一槍。自2月1日起,麥田分別在沈陽和杭州連續召開兩場開年巔峰盛會——《收心大戰》,吸引了超過2000位行業人士熱情參與。麥田集團創始人梅清麟說:2023,要做一個“勇敢”的“明白人”,肯下“苦功夫”,打造“真用心”服務,才能讓門店從同質化的紅海競爭中突圍、進入創新的藍海。
通過收心大戰,所有參會的美業人都獲得了成長,明確了2023的美業趨勢,升階思維和認知,精進專業和能力,激活全員斗志,打造超級精英個體和超級團隊!
03
深度挖掘需求,注重供應鏈體系,打造極致化產品
3月伊始,麥田集團順應當下消費趨勢,全員出擊,集中發力,精細化品牌矩陣構建和品牌升級,隆重推出致域文冠果油凝膠糖果、致域南極磷蝦油凝膠糖果、致域甘凈大豆肽粉復合蛋白固體飲料、致域有機沙棘原漿四大健康口服產品;清如初益生菌牙膏、樂陽清透防曬水凝乳等高性價比日護用品,緊密契合不同年齡階段,不同消費群體的消費需求。
文冠果油凝膠糖果:滿足人們對于大腦的呵護需求,每100g含2.38g神經酸,神經酸是大腦發育維持功能的必需營養物,寶寶、老年人以及用腦過度人群都可以適量使用,補充大腦營養,提高腦細胞活力,煥發生命動力。
南極磷蝦油凝膠糖果:針對心腦血管的呵護需求,從南極深海海域磷蝦中萃取精華,對人體的營養價值較高,含有磷脂、 Omega-3 脂肪酸( EPA/DHA )、蝦青素、膽堿等,具有較強的活性,優化血管內環境,守護人們的心腦健康。
甘凈大豆肽粉復合蛋白固體飲料:滿足快節奏生活下的人們養護肝臟的需求,含有大豆肽粉、葛根、甘草、菊花等成分,科學養護肝臟,為肝臟提供多種營養,減輕肝臟負擔,肝勁十足。
致域有機沙棘原漿:充分滿足人體VC的補充需求,生產+加工雙有機認證,100%沙棘原漿,每100g含159mg維生素C,滿口都是沙棘果的鮮活營養,既美味又健康!
益生菌牙膏:這是一款成分黨的最愛,三種專利成分+植物精粹+益生菌,溫和不刺激,清新口氣,刷出口腔新狀態,暖心呵護實力在線。
樂陽清透防曬水凝乳:具有高倍的防曬力,SPF50+ PA+++,抵御全波段UVA/UVB,輕松御光老,滿足夏日防曬養膚需求,清透羽感,盡享舒適的陽光SPA。
通過精準鎖定全國300萬高凈值女性作為品牌核心客群,麥田集團積極深究消費群體的消費心理,打造屬于消費者心目中的理想產品。同時,秉承非精品不開發、非爆品不上市的產品理念,麥田集團展現出卓越的選品能力、采購管理能力,這與其強大的不斷迭代的供應鏈平臺能力密不可分。
一方面,與傳統美業相比,麥田的供應鏈體系更為豐富,分為“美業”+“百業”兩大板塊,形成精細化、極致化的產品體系。“美業”板塊擁有自主研發的中國高端院線品牌萱酈、妃蔻、柚蘭朵,同時嚴選國際藥妝品牌雪媚格,4大品牌瞄準高凈值女性的核心護膚痛點,打造功能性護膚實現細胞級抗老,迄今為止,其產品效果廣受好評。“百業”板塊則是將一切與美好生活相關聯的用品,即:時尚服飾、女鞋、飾品、大健康產品、食品飲料等等,服務給所有美業顧客及她身后的家族,滿足高凈值女性在不同場景下的全品類需求。
另一方面,在供應鏈管理方面,麥田集團也極具特色。立足麥田供應鏈平臺,打通上中下游服務,減少中間環節,分利給上下游,滿足顧客物超所值的需求。在高效物流的基礎上,面對不同的客群提供有效的產品組合,注重迭代更新,不斷優化產品的C端體驗,為消費者提供更極致的產品和服務。
04
全維賦能美業升級,重度垂直美業場景
在“理性當道,務實消費”的當下,由于互聯網對于信息差的彌合,導致美容院與消費者幾乎處于認知趨平狀態,因此在同等認知前提下,想要通過開發新產品、新項目等的“套路”已經很難激發消費者的購買欲。因此,對傳統美容院的操作手法和服務體系、員工現有的知識體系,以及門店場景等多個維度進行重塑,打造美容院品牌,凸顯品牌競爭力,已經成為重新贏得消費者青睞的重中之重。
自成立以來,麥田始終致力于為全美業賦能,為美容院提供“教育賦能、組織賦能、流量賦能、服務賦能和資本賦能”等一站式經營管理能力提升服務,六大賦能體系開啟美容院多維一體的運營智慧,助力門店從單一的美容院升級為N維美學空間。
從流量、生態、營銷、管理四大維度深度解析,優化戰略思維和作戰體系,精煉管理層級和能力,全維賦能個人成長、精英鍛造、團隊升階、業績增長,著力提升人、貨、場的轉化率,解決門店十二大難題(即:顧客數、到店率、復購率、成本鎖客、爆品導入、現金流、顧客粘性、滿意度、心智搶占、員工客情關系、關系共生、顧客流失)。
另外,麥田更加注重延伸服務觸角,扶持門店專業下沉。集團子公司海麥十分重視終端門店美容師全面部產品知識培訓、專業技術實操以及項目服務銷售,而麥田子公司吉麥、星麥則其為終端門店提供養生產品線曲輕美、墨藥、臀浴等品牌進行輔導和教育,成功幫助美容院線進化升級。
全國2000+合作伙伴信任與熱愛的背后是麥田生態全維賦能帶給她們的底氣。麥田產業生態全維賦能代表著品牌與合作伙伴一起,修煉經營內功、打造全品類盈利、提升品牌競爭力,幫助合作伙伴實現長效經營,推動著整個品牌的高速增長,實現從爆款單品到趨勢品類,從標桿艦長到品牌梯隊,最后成為美業超級獨角獸。
05
逐夢春天,征程浩蕩再出發
3月24日-30日,全國的美業人將迎來麥田美業又一次盛會—麥田第20屆《新美業實戰兵法》暨麥田春訓,將在烏鎮驚艷亮相!共商美業新商道,交付千萬門店成長路徑,學到全新私域流量裂變與變現方式,凝聚團隊和錨定利潤增長之道,同時會有億萬級優秀院長經驗分享,成功不再需要艱難嘗試探索,成功經驗簡單復制,即可實現業績躍式增長,與優秀者同行,必將創造不凡。
麥田作為新美業的引領者,始終不忘初心,踐行行業擔當使命,為美業的復蘇崛起貢獻堅定力量。未來,將繼續全維賦能整個美業,深耕沃土、向陽而生,擎領新美業健康持續發展!
(本內容屬于網絡轉載,文中涉及圖片等內容如有侵權,請聯系編輯刪除。市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣及投資依據。)
原創文章,作者:若安丶,如若轉載,請注明出處:http://www.bdzhitong.com/article/570103.html