日韩欧美亚洲一区,亚洲一区二区精品,在线观看国精产品一区,蜜臀99久久精品久久久久小说

追覓科技中國區總經理王輝:新消費品牌獨角獸如何煉成?

追覓希望成為一個全球、全渠道品牌。線下渠道是提高消費者對品牌認知不可或缺的途徑之一

文章來源:藍鯊消費

追覓科技中國區總經理王輝:新消費品牌獨角獸如何煉成?

藍鯊導讀:追覓的增長方法論

2023年2月25日—26日,藍鯊消費聯合新浪財經、新潮傳媒、天眼查、互動吧及80余家一線消費投資機構共同發起的2022新消費品牌獨角獸峰會在杭州臨平成功舉辦。這次峰會主題為“穿越周期、韌性增長”,由杭州臨平區政府指導,中國服裝科創研究院承辦。

40余位嘉賓的強大陣容,消費趨勢、投資方向等精彩內容,吸引了包括寶立食品等消費上市企業創始人,紅杉中國、天圖投資等消費投資機構代表和投資人,元氣森林、追覓科技、本來集團、西貝等新消費品牌獨角獸、未來獨角獸企業創始人和高管,勤策、分貝通等消費品牌數字化服務商等合計1000余人次到場參加。此外,新浪財經、藍鯊消費視頻號等6個直播渠道還對大會進行了全程直播,總計吸引了83.5萬人次觀看。

在峰會現場,追覓科技中國區總經理王輝做了《新消費品牌超級獨角獸如何煉成》的主題演講。追覓科技是如何成長起來的?追覓科技如何在6.18、雙11實現倍速增長?追覓科技如何打造爆品?王輝對追覓科技的增長方法論進行了全面剖析,贏得現場觀眾陣陣喝彩。

以下為王輝演講全文,經藍鯊消費整理,有刪減:

追覓科技中國區總經理王輝:新消費品牌獨角獸如何煉成?

追覓科技中國區總經理王輝

今天分享的主題是《新消費品牌獨角獸如何煉成》。第一個部分,先介紹一下我們的品牌。

追覓科技創始人兼CEO俞浩,在就讀清華大學期間創建了科技創新組織“天空工場”,主攻飛行器研發。

在后來的創業之初,俞浩定下目標,希望做一個服務于千家萬戶的全球頂級科技公司——用科技來解放雙手,解放人類生產力,讓人們可以做更多創造性的事情,有更多時間去感受生活的美好。

追覓科技現在有2000多名員工,其中約70%是技術人員,每年研發費用率在10%左右。

追覓未來的目標是廣義機器人,依此為戰略核心,追覓布局了三大核心競爭力。

首先是高速數字馬達,我們稱之為廣義機器人的“心臟”,追覓自研自產超高速無刷電機,采用航空級核心馬達技術,其在材料學、空氣動力學、精密制造領域代表了追覓的至高水平。目前,追覓具備量產18萬轉/分鐘高速數字馬達的能力,同時儲備了20萬轉/分鐘的技術,達到了行業內世界一流水平。

第二塊是人工智能算法,我們稱之為廣義機器人的“大腦”,追覓突破Slam、ToF固態雷達、結構光等算法,在AI領域持續精進,增強場景識別和語義理解能力,讓追覓的產品具備高級人工智能,全面且個性化地解決全場景下復雜的用戶痛點。

最后一個,智能制造。從2019年開始,我們決心打破制造瓶頸。追覓科技的智能工廠擁有 12 條智能化無刷電機生產線,帶動了產業鏈上下游企業的良性發展,同時也作為智能制造的孵化場地,逐步實現黑燈工廠生產馬達的能力。同時追覓科技還有 2.5 萬平米實驗室和測試區域,用于實現產品研發、生產、測試一體化。

在這些核心實力的支撐下,追覓科技不斷探索和優化智能生活細分場景,推出了掃地機器人、無線吸塵器、智能洗地機、高速吹風機四大品類,并持續拓新。

回顧追覓的成長歷程,早在2015年,我們開始聚焦于高速數字馬達的研究,解決了高速數字馬達高度依賴進口的問題。2017年,追覓科技正式成立。2021年,追覓的自主品牌在海內外市場迅速打開局面。

2022年6.18,追覓全渠道銷售額破4億,同比增長900%;2022年雙11,追覓全渠道銷售額突破了11億,同比增長600%,躍升至智能清潔頭部梯隊。

追覓到底是如何做的?

從渠道上,追覓當時作為新興品牌,在流量入口、行業資源等方面與頭部品牌存在較大差距。但是我們發現,抖音平臺覆蓋了一二三四五六線城市,以及不同年齡階段、不同興趣標簽的人群,而且頭部品牌和新銳品牌之間在該平臺上沒有太大的差距。同時,經營邏輯方面,以抖音為代表的短視頻平臺和電商平臺有很大不同——電商平臺是搜索邏輯,即人找貨;抖音是推薦邏輯,即貨找人。從短視頻平臺這種新的推薦邏輯來講,頭部品牌和我們都站在同一起跑線。所以當時我們把抖音作為公司的第一戰略渠道。

通過抖音的快速突破,我們順勢把天貓、京東的自營關系搭建起來,進而帶動了追覓在線上的熱銷,進一步提升了品牌知名度。

同時,追覓希望成為一個全球、全渠道品牌。線下渠道是提高消費者對品牌認知不可或缺的途徑之一。對追覓而言,線下門店不僅僅是產品的延伸,更是品牌形象建設和消費者信任構建的關鍵一環。截至目前,追覓線下門店已覆蓋約20個核心城市,門店數超80家。

構建了線上線下的高勢能之后,把已經購買我們的人群、對我們產生興趣的人群集中起來,就有了我們的泛私域池。2022年,追覓將私域會員建設置于公司戰略級別的高度。我們希望構建以產品撬動精準流量-以私域沉淀品牌粉絲促進產品升級和復購-再以品牌力吸引更廣泛人群的鏈路。

有了量的增長和躍升之后,怎么能夠做到更加精細化的運營?

第一,一定要打磨出來好的產品。

第二,一定要打磨出來好的產品內容。

我們從后臺發現,過去,追覓用戶的男女比例大約是7:3,而我們注意到在智能清潔品類里,做決策的用戶以女性為主。到2022下半年,追覓用戶的男女比例約為1:1,人群畫像涵蓋了精致寶媽、品質中產、小城新貴等等,為了擴圈,我們在內容上做了很多創意。比如我們和B站某個大V進行合作,他用醬油、醋等在瓷磚地板上創作了一副清明上河圖,晾干了之后,用掃地機器人把它擦干凈,這就形成了產品深度種草的傳播。我們還和迪士尼知名IP草莓熊推出限定款,并在線下設置打卡互動空間,實現了品牌人群破圈和銷售的雙爆發。

我們在不同的渠道,面對不同的用戶,用不同的內容,讓我們的產品內容在不同圈層中擴散。

如何不斷做出好產品?如何不斷地產出好內容?都要在洞察用戶痛點的基礎上,對市場進行敏銳的分析。以我們的個護產品-高速吹風機為例,我們發現很多女性都是早上洗頭,加上吹風、頭發護理,一整套流程下來很花時間。基于這種場景,我們研發出結合高速吹風和頭發護理二合一的產品,把頭發吹到80%干的時候,再把帶有護發精華的風嘴替換上去,對頭發進行精準養護,大大節省了用戶花在頭發吹護上的時間。

再舉個例子:比如掃地機器人。對于消費者來說,買掃地機其實買的是省心愜意的居家生活。之前,市場上的主推的掃拖一體機,每天晚上用戶回到家里還要把清水箱加滿,再把抹布洗干凈放上去,對于用戶來說,這是一個非常繁瑣的工作。所以,我們推出能夠自動洗抹布、自動烘干抹布功能的掃地機器人,給用戶帶來省心又健康的體驗。之后,我們又推出了能夠加裝上下水模塊的掃地機器人,徹底解放用戶雙手。

我們不斷通過這樣的好產品打動用戶,然后跟用戶進行深度的連接。我們會從用戶的購買前、中、后等等不同的維度不斷地與用戶溝通,不斷地積累用戶對我們的信任。比如,購買產品前,對我們產品的功能、技術進行全面剖析,讓用戶了解我們的產品究竟好在什么地方,原因是什么。用戶收到貨之后,我們會指導他們怎么操作,包括怎么連接WiFi,怎么連接上下水,還會通過上門服務的形式,為用戶提供全屋智能清潔解決方案的制定和體驗。

把用戶服務好了,用戶自然而然會愿意幫我們傳播、代言。目前,我們在全國有200多個城市代言大使,1000多個產品代言大使。我們相信,每一位用戶擁有了良好的體驗后,未來都有可能成為我們的產品代言大使。

最后,做一個簡單的總結,追覓之所以能夠取得這樣一點小小的成就,我認為離不開這幾點:

1、對于機遇的敏銳洞察。智能清潔是一個高速變化的行業,市場決策速度會極大影響公司的競爭力。我們捕捉每一個商機,抓住每一個用戶需求和市場洞察,并迅速構建我們的生意模型。

2、抓住商機之后,我們內部有個常用的方法論,叫“系統全面、抓住關鍵、極致執行”;通過組織賦能、資源投入等,將其變成真真正正自己的機會。在這個過程中,重視細節,極致執行。

3、技術的持續創新。追覓堅定相信“核心技術是一切的根本”,持續在技術研發上做投入,打造核心硬實力,并持續迭代追覓的創新機制,讓追覓的產品真正能夠為用戶提供更好的生活。

以上是我的分享,謝謝大家!

原創文章,作者:蘋果派,如若轉載,請注明出處:http://www.bdzhitong.com/article/569585.html

蘋果派的頭像蘋果派管理團隊

相關推薦

主站蜘蛛池模板: 鸡东县| 万宁市| 嘉鱼县| 永定县| 永仁县| 松原市| 沙坪坝区| 布尔津县| 大连市| 仙游县| 遵化市| 商水县| 永修县| 遂川县| 三明市| 光泽县| 姜堰市| 孟连| 南宫市| 无极县| 类乌齐县| 无棣县| 乐业县| 沙田区| 稻城县| 望江县| 彰化县| 读书| 和田县| 安庆市| 金堂县| 上犹县| 修水县| 德州市| 长汀县| 交口县| 什邡市| 同心县| 福建省| 江安县| 太仓市|