正如場景實驗室創始人吳聲所說:“產品品牌解決一個問題,場景品牌持續解決問題”,換道場景的卡薩帝空調已脫離了傳統行業賴以發展的產品賽道,不再以產品為中心“賣產品給對的人”,而是圍繞用戶塑造場景,持續滿足用戶生活需求,成為場景賽道上的領跑人。
數據顯示,2021年卡薩帝空調在3個柜機價位段、1個掛機價位段均實現占比第一。其中柜機市場中,在1.6萬元以上高端價位段,卡薩帝占比34.22%;在1.5萬元以上高端市場,卡薩帝占比33.33%;在1.2-1.4萬元以上高端市場,卡薩帝占比36.88%,優勢區間持續下探。在5000-6000元以上掛機市場,卡薩帝占比28.62%。
2021年的強勢增長,讓外界對卡薩帝空調在2022年的表現充滿了期待。
從硬風到軟風,卡薩帝加速迭代原創科技
與以前買空調是為了制冷/制熱不一樣,對舒適空氣的需求成為用戶在2021年表現出的典型特征。致力于打造舒適出風的空調,卡薩帝在2016年就發明了射流勻風科技,并在此后6年間不斷迭代升級。通過將貫流風扇增加到兩個,卡薩帝在出風前先融合20%自然風,達到更充分的換熱、更柔和的出風、更舒適的體感。
科技的迭代離不開網器的支撐。目前這項獲得445項國內外專利的射流勻風科技已成卡薩帝空調標配,云鼎空調、指揮家空調及剛上市的鑒賞家空調等都搭載了這項原創科技。那對用戶來說,這項科技帶來的出風體驗如何?卡薩帝用一個泡泡把話說透了。
2021年卡薩帝通過4次泡泡迭代實驗,展現了在普通空調硬風和卡薩帝軟風下,泡泡能堅持多久、位置動與不動、形狀大小及會不會被靜電吸引,凸顯軟風優勢。同時,泡泡實驗還落地線下體驗店,在北京、南京、廣州、海口、哈爾濱等全國40余城與用戶零距離交互。此外,中消協還為卡薩帝舒適軟風出具了權威認證,經測試:卡薩帝空調在出風均勻度、垂直溫差、溫度波動和吹風感指數等4項指標均為五顆星,對用戶來說舒適性最好。
從單品到智慧空氣,卡薩帝加速布局場景方案
迭代原創之余,卡薩帝在2021年更大的動作在于場景轉型。正如《場景革命》一書中所說,只有滿足了特定場景需求,產品本身才具備被認可的價值和可購買的理由,用戶才有足夠的意愿為場景方案買單。卡薩帝依托智慧空氣場景將空調的硬件價值升級為場景價值,為用戶帶來不只是被動控溫、更是主動服務的智慧呼吸生活。在全國超500家三翼鳥卡薩帝001號店,用戶都能親自體驗這種場景方案。
以往,空調只會聽從用戶指令做出被動反應;現在,卡薩帝更“懂”用戶需求,可以主動服務用戶。如在智慧客廳場景,卡薩帝能根據每個人的冷熱需求定制出風;在智慧臥室場景,空調聯動智慧枕監測睡眠狀況,實時調整風速、風向。不僅如今,卡薩帝還在2021AWE上發布了芳香藝術場景,主動幫用戶提升空氣場景中的“嗅感”體驗,定義“新呼吸”。
依托場景方案,卡薩帝獲得了越來越多用戶的認可,實現從空氣圈層向母嬰圈層、運動圈層、紅酒圈層、商務圈層等多圈層滲透。如聚焦母嬰圈層,卡薩帝在上海、太原、錦州、杭州、廣州、南昌、成都、南寧等各大城市展開布局;聚焦運動圈層,卡薩帝攜手Keep上線智慧新風全民刷卡挑戰賽,針對居家運動人群量身定制訓練挑戰活動,帶來智慧空氣方案。
定制用戶需要的空氣,卡薩帝2022年增長可期
從空調到空氣再到呼吸生活,卡薩帝以場景化擺脫了行業賣產品賺銷量的增長模式,打開了以場景驅動增長的新風口,同時也為高質量發展打下了堅實基礎。可以預見,隨著卡薩帝場景化優勢進一步顯現,行業將會再次將其視為對標樣本,模仿其路線、搶奪市場空間,那么在這樣的環境下卡薩帝還能保持住差異化優勢和強勢增長嗎?
答案是肯定的。據悉,2022年卡薩帝將在高端網器與智慧場景兩大領域繼續發力,一方面加速科技迭代,破解傳統痛點、洞悉潛在需求,滿足用戶用好空調、吹好空氣的需求,另一方面深挖場景優勢,繼續豐滿場景方案、升級場景體驗,為用戶帶來高品質智慧呼吸生活。
與模仿者竭澤而漁不同,創新者的增長空間是永無止境的。卡薩帝將以原創科技驅動場景創新與升級,繼續領跑高端場景賽道,讓場景成為空調增長的新引擎。2022年,讓我們從1月12日鑒賞家系列上市帶來主動軟風升級舒適送風體驗開始,期待卡薩帝空調帶來的無限驚喜吧。
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