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國美全零售生態共享平臺到底是什么?

在媒體交流會上,國美零售CFO方巍從全鏈路、全模式和商品全生命周期的角度解構了國美全零售生態共享平臺

10月中旬,國美零售(0493.HK)代管國美管理旗下五大業務的公告轟動業界,被眾多投資者和機構解讀為重大利好。10月15日,高寶證券發布最新研報,表示國美正在布局全零售生態共享平臺,五大托管業務預期可為國美零售帶來1000億市值的巨大增厚潛力,因此將國美零售目標價上調為1.72港元,給予“買入”評級。

國美全零售生態共享平臺到底是什么?

  如何定義全零售生態共享平臺?

  在高寶證券的研報中,將國美零售定義為中國領先的全零售共享生態平臺,并認為國美在“家·生活”戰略第二階段聚焦零售業和家服務業,是以行業模式創新、技術賦能為突破口,建立起一種囊括全鏈路、全模式的新型商業模式。通過托管協議的訂立,國美零售除了可以獲得最高28億人民幣的三年管理服務顯性收入外,還有望迎來1000億量級的隱性價值重估。

  在媒體交流會上,國美零售CFO方巍從全鏈路、全模式和商品全生命周期的角度解構了國美全零售生態共享平臺。所謂全鏈路,就是國美基于自有的供應鏈、物流鏈、數據鏈、門店鏈等鏈路資源,形成“擰成一股繩”的合力。

國美全零售生態共享平臺到底是什么?

  其中供應鏈作為國美深耕零售34年的核心競爭力之一,已由過去的家電供應鏈“進化”到如今的全品類真選供應鏈,不僅構筑了食品酒水、美妝個護、服飾鞋包等六大非家電類目采購平臺,并且達成了60萬SKU的拓品目標,其中非家電品類占比9成。根據國美披露的中期業績,上半年綜合毛利達37.11億元,同比上升67%,其中非家電商品的貢獻很大。

  通過托管協議,國美可以將不同鏈路打通。比如讓數據鏈更深入參與供應鏈的上游研發、生產和制造,進一步提升綜合毛利。還有依托“國美家”的實體底座,可以推動“打扮家”一城一店一伙伴“賣場計劃”的進展,沖刺三年內開設3000家“打扮家lab”門店的內部既定目標。

  全模式的內生外延

  在經營模式上,國美提出了五大“全模式”的理念,在一貫的自營與定制基礎上,延展出招商、代運營和分發三種新模式,前兩種屬于內生模式,后三種屬于外延模式。由于國美零售托管共享共建平臺,可以通過招商模式拓寬海量商品,吸引更多非家電品類商家入駐平臺,并以“GM+N”嚴選模式進行強制約束,以提高商品質量與服務意識。

國美全零售生態共享平臺到底是什么?

  國美還通過與行業MCN頭部機構合作,通過代運營模式實現供應鏈深度合作和賦能,把代運營商轉化為銷售商,擴寬了經營渠道的多元化路徑。此外國美推出的“折上折”就是優惠券與折扣消費的分發模式,無論是本地餐飲商戶還是第三方消費平臺,都可以快速接入國美的分發體系,觸達更精準的本地消費客群。

  國美是以零售的方式做服務型平臺,通過“真快樂”與“國美家”提供的全渠道服務、安迅物流提供的送裝一體服務以及國美管家提供的優質后服務,面向商品生命周期提供了全棧式服務。方巍認為:“根據商品全生命周期的屬性制定商品經營策略和管理規則,利用共享共建平臺全渠道的分發能力和代扣代繳、自動分賬能力,可實現供應鏈的廣域分發、交易的公平公正以及市場份額的提升”。

  如今的國美在正在整合內部優勢的同時,與外部力量開放共享,致力構建成一家全零售生態共享平臺的行業新型基礎設施,以在平臺型公司的體系下迎來估值邏輯的巨大變化。

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