“我和棗園有個(gè)約定，相約去尋找最甜的你。如今來到了咱麥蓋提，最甜的灰棗獻(xiàn)給你……”
直播間里，一位身材魁梧、嗓音渾厚的“主播”，面對69萬網(wǎng)友唱起了一首改編自《我和草原有個(gè)約定》的歌曲——《我和棗園有個(gè)約定》。
這位自編自唱、多才多藝的“主播”不是別人，正是新疆喀什地區(qū)麥蓋提縣委副書記、縣長艾尼瓦爾·吐爾遜。4月9日下午，艾尼瓦爾·吐爾遜來到拼多多直播間，為當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品麥蓋提灰棗代言。縣長親自上陣帶貨，最終吸引了69萬拼多多網(wǎng)友的關(guān)注，包括麥蓋提灰棗在內(nèi)的麥蓋提特產(chǎn)共計(jì)銷售出約43噸。
麥蓋提縣位于新疆維吾爾自治區(qū)西南部，東臨塔克拉瑪干沙漠，西邊是葉爾羌河。因?yàn)槿照兆恪円箿夭畲螅a(chǎn)出的水果糖分多、甜度高，因此也被稱為“瓜果的搖籃”，麥蓋提灰棗就是其中代表之一。麥蓋提灰棗是紅棗的一種，因?yàn)樵诔墒熘氨砥こ驶疑员环Q為灰棗。
麥蓋提縣縣長的直播只是拼多多直播助農(nóng)的一角。2月10日起，拼多多率先在全國開啟了“政企合作，直播助農(nóng)”，探索“市縣長當(dāng)主播，農(nóng)民多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。消費(fèi)者可以通過首頁“秒殺頻道”，或者直接搜索“愛心助農(nóng)”就能找到助農(nóng)專屬頁面。截至3月31日，僅“農(nóng)產(chǎn)品上行”板塊的“市長縣長直播間”在拼多多平臺就已吸引近1100萬消費(fèi)者參與消費(fèi)，全網(wǎng)累計(jì)觀看人次超過1.5億，直播間直接銷售農(nóng)產(chǎn)品超過800萬斤。
做紅棗抓飯、獻(xiàn)唱改編歌曲，縣長為帶貨拼了
提前了一個(gè)多小時(shí)，縣長艾尼瓦爾·吐爾遜就到達(dá)了現(xiàn)場。
在不了解的人看來，這只不過是一場普通的農(nóng)產(chǎn)品直播。但對于所有麥蓋提人來說，灰棗就是“脫貧致富棗”，是當(dāng)?shù)刈顬橹匾慕?jīng)濟(jì)作物之一。截至2019年，麥蓋提縣棗園種植面積超過56萬畝，成為“全世界最大的縣域棗園”。也正是靠著灰棗等經(jīng)濟(jì)作物，2020年1月，麥蓋提縣正式從貧困縣序列中退出。
▲麥蓋提縣委副書記、縣長艾尼瓦爾·吐爾遜和主持人正在為69萬拼多多網(wǎng)友展示大棗和小棗的區(qū)別。這次直播間，特意選在了一片鮮花盛開的樹林之中，用縣長的話說就是“原生態(tài)”。
“在當(dāng)?shù)兀覘棻环Q為‘三好棗’——早上吃三顆，心情好；中午吃三顆，體力好；晚上吃三顆，睡眠好。”艾尼瓦爾·吐爾遜在直播里講解。
麥蓋提縣鄰近塔克拉瑪干沙漠，屬于典型的沙漠氣候，“早穿皮襖午穿紗，圍著火爐吃西瓜”。特殊的氣候和沙質(zhì)土壤造就了灰棗皮薄核小、肉質(zhì)緊實(shí)的特質(zhì)，與此同時(shí)灰棗的營養(yǎng)價(jià)值頗高，除了蛋白質(zhì)、脂肪、糖類、纖維素外，維生素C、維生素P的含量都比普通水果高出不少，被稱為“天然的維生素丸”。
“除了餐后生吃之外，新疆人也喜歡把棗做成飯。”在艾尼瓦爾·吐爾遜的指引下，離直播間不遠(yuǎn)的小廣場上，一鍋紅棗抓飯正在進(jìn)行。在浸泡過的大米中，加入羊肉、胡蘿卜、杏干、葡萄干、紅棗等原材料，四十多分鐘的文火之后，香噴噴的紅棗抓飯就出爐了。“看著看著就餓了”，有網(wǎng)友表示。
作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“刀郎文化”的發(fā)祥地，在這里，唱歌、跳舞基本是人人都會的必備技能。直播的中途，艾尼瓦爾·吐爾遜也不忘“秀”一把才藝，唱起了自己改編的歌曲《我和棗園有個(gè)約定》，向在線的網(wǎng)友發(fā)出了來麥蓋提旅游的邀請。
“縣長硬核，奧利給”、“縣長唱得不錯(cuò)”、“支持縣長，已下單”，縣長的多才多藝得到了不少網(wǎng)友的點(diǎn)贊，并最終轉(zhuǎn)化為一筆筆沉甸甸的助農(nóng)訂單。
69萬網(wǎng)友“就認(rèn)麥蓋提”，新電商助力麥蓋提建立原生態(tài)農(nóng)貨新品牌
直播中，除了帶貨麥蓋提灰棗之外，艾尼瓦爾·吐爾遜也不忘介紹當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣幕ㄐ陆琛⒌独蓸菲餮葑唷⒌独赊r(nóng)民畫等民間藝術(shù)形式都得以展現(xiàn)。目前，麥蓋提有國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人3位、縣區(qū)級以上非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人360多位。
這幾年，隨著非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“刀郎文化”，以及環(huán)塔拉力賽等一系列品牌活動(dòng)的推廣，麥蓋提這座三十余萬人口的小城正在被更多人知曉。但相比較東部不少城市，麥蓋提的知名度，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的知名度還有進(jìn)一步的提升空間。
▲縣長艾尼瓦爾·吐爾遜掰開一只灰棗向大家展示。特殊的氣候和沙質(zhì)土壤造就了灰棗皮薄核小、肉質(zhì)緊實(shí)的特質(zhì)。
“助農(nóng)與上行，不能總停留在慈善與補(bǔ)貼之上。如何在難做的農(nóng)產(chǎn)品生意中，摸索出一套新的邏輯與運(yùn)行機(jī)制，是電商平臺和區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品共同面臨的難題。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示。
“拼團(tuán)+直播”正在成為農(nóng)產(chǎn)品品牌打造的重要方式之一。拼單可以有效降低獲客成本、精準(zhǔn)找到消費(fèi)人群，直播的方式則更容易將商品的優(yōu)勢直觀地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
縣長帶頭直播，更是努力用新技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的“彎道超車”。直播當(dāng)天，除了直播間直接售賣外，縣長直播還帶動(dòng)拼多多“麥蓋提灰棗”的搜索量上漲了217%，整體麥蓋提灰棗銷量環(huán)比直播前一日上漲了169%。
“‘拼團(tuán)+直播’正在構(gòu)建一套從田間到餐桌的超短供應(yīng)鏈，縣長直播則為農(nóng)產(chǎn)品品牌背書，”狄拉克表示，“通過刺激消費(fèi)從而建立區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品上行的長效機(jī)制。”
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