近日，移動開發者服務提供商極光發布了2019年第四季度財報，財報顯示，極光2019年第四季度營收1.828億人民幣，同比下降19%。

2019年第四季度核心財務數據

*收入為1.828億元人民幣（2,630萬美元），同比下降19%，環比下降10%。

*營收成本為1.225億元人民幣（1,760萬美元），同比下降25%，環比下降16%。

*毛利潤為6,030萬元人民幣（870萬美元），同比下降3%，環比增長6%。

*總運營費用為1.033億元人民幣（1,480萬美元），同比增長19%，環比下降7%。

*凈虧損為4,030萬元人民幣（580萬美元），2018年同期為凈虧損2,360萬元人民幣，2019年第三季度為凈虧損3,170萬元人民幣。

*經調整的（非公認會計準則）凈虧損為2,100萬元人民幣（300萬美元），2018年同期為凈虧損1,250萬元人民幣，2019年第三季度為凈虧損3,760萬元人民幣。

*經調整的（非公認會計準則）息稅折舊攤銷前利潤（ADJUSTED EBITDA）為-890萬元人民幣（-130萬美元），2018年同期為-350萬元人民幣，2019年第三季度為-2,600萬元人民幣。

2019年全年核心財務數據

*收入為9.065億元人民幣（1.302億美元），同比增長27%。

*營收成本為6.497億元人民幣（9,330萬美元），同比增長26%。

*毛利潤為2.567億元人民幣（3,690萬美元），同比增長30%。

*總運營費用為4.041億元人民幣（5,800萬美元），同比增長39%。

*凈虧損為1.100億元人民幣（1,580萬美元），2018年為6,620萬元人民幣。

*經調整的（非公認會計準則）凈虧損為7,370萬元人民幣（1,060萬美元），2018年為6,290萬元人民幣。

*經調整的（非公認會計準則）息稅折舊攤銷前利潤（ADJUSTED EBITDA）為-2,980萬元人民幣（-430萬美元），2018年為-3,750萬元人民幣。

2019年第四季度核心業務數據

*累計移動應用安裝量，即至少使用過一項極光開發者服務的移動應用數量，由2018年12月31日的107.6萬大幅增長至2019年12月31日的145.2萬。

*月度獨立活躍設備數量由2018年12月的10.4億大幅增長至2019年12月的13.6億。

*累計SDK安裝量由2018年12月31日的198億大幅增長至2019年12月31日的336億。

*付費客戶數量由2018年第四季度的2,096增長至2019年第四季度的2,131。

極光創始人兼首席執行官羅偉東表示：“在2020年2 月初，我們自主研發了一套疫情分析監測系統，輔助政府開展疫情精準防控的決策制定，提升執行效率。該系統在政府遏制新冠肺炎疫情的管控工作中發揮了重要作用。我們的團隊放棄了自己的春節假期，為政府部門可以及時使用該系統而不知疲倦地連續奮戰。同時我們還聯合了統一推送聯盟及聯盟內的多家企業共同開發了用于及時傳遞疫情信息的產品“疫訊通”。這兩項產品的接連推出，彰顯了極光強大的數據分析及協同創新能力。極光始終奉行最高的企業責任標準，我們為全體員工抗擊新冠肺炎疫情所做出的貢獻深感自豪。”

“我們在移動解決方案的市場滲透及產品和服務的普及方面取得顯著進展。我們的累計移動應用安裝量，即至少使用過一項極光開發者服務的app數量，從2018年12月31日的大約108萬大幅增長至2019年12月31日的145萬。SDK累計安裝量從2018年12月底的198億增長至2019年12月底的336億。我們所覆蓋的月度獨立活躍設備數量從2018年12月的10.4億增長至2019年12月的13.6億。這主要得益于使用我們SDK的app數量持續穩定增長，特別是我們的產品極光認證JVerification快速贏得市場認可。我們的付費客戶數量從2018年同期的2,096增長至本季度的2,131。”

“本季度的經營情況和上季度相比得到顯著改善。我們不僅大幅提升了毛利率，也改善了成本結構，同時帶動了凈利潤顯著的環比增長。本季度經調整的息稅折舊攤銷前利潤為-890萬元人民幣，較第三季度的-2,600萬元人民幣的虧損有明顯收窄。”

“具體到每一個業務線，我們三大業務線之一的精準營銷業務收入為1.204億元人民幣，同比下降34%，環比下降18%，這主要是由于2019年第四季度中國宏觀經濟環境疲軟的溢出效應及監管政策收緊對某些行業造成不利影響。其次，盡管宏觀經濟存在若干不利因素，但我們堅持以高度審慎的態度對新客戶進行嚴格甄選，這導致我們舍棄了許多客戶，因其不符合公司內部基于‘了解你的客戶’原則所制定的嚴格篩選標準。 此外，我們逐步從傳統的精準營銷模式轉向以軟件即服務（SaaS）為基礎的新廣告模式，這會對損益表產生影響，體現為收入下降的同時利潤率得到上升。因此，收入的下降并未準確反映精準營銷業務的實際情況。盡管第四季度精準營銷收入減少，但該業務的毛利潤及毛利率較第三季度雙雙改善。”

極光總裁陳菲表示：“第四季度最大的亮點來自于開發者服務收入的大幅攀升，從去年同期的1,740萬元人民幣增長91%至本季度的3,320萬元人民幣。這主要得益于客戶數量由去年同期的1,265增至1,644，同時我們的每客戶平均收入（ARPU）增長了47%。”

“我們的SaaS產品涵蓋金融風控、市場洞察以及商業地理服務（極光iZone），該類產品收入持續穩步增長，從2018年同期的2,530萬元人民幣增長15%至本季度的2,920萬元人民幣。這主要得益于付費用戶數量5%的穩步同比增長，以及每客戶平均收入（ARPU）同比10%的持續提升。”

“本季度，SaaS特色的開發者服務和SaaS產品的總收入達到6,240萬元人民幣，同比增長46.2%。其強勁的收入增長、清晰的未來創收能力以及更高的利潤率貢獻，證明我們對這項業務的專注和投入已頗具成效。”

極光首席財務官黃尚能表示：“在由傳統的精準營銷模式向廣告驅動的SaaS新模式轉型方面，我們取得了良好進展。我們認為，在這一轉型過程中每季度的收入指標不再是公司業績的真實反映，而毛利潤及毛利率是衡量我們當前和未來業績的最佳標尺。”

“2019年第四季度公司整體毛利率為33.0%，較上一季度的28.2%及去年同期的27.6%顯著提升。這是我們對產品組合優化的直接成果，開發者服務和SaaS產品能夠創造更高的毛利率，并產生更高占比的收入貢獻。在本季度中，開發者服務和SaaS產品收入占比為34%，較去年同期的19%增長顯著。與此同時，我們看到精準營銷業務利潤率也正在改善，這主要得益于我們向廣告驅動的SaaS新模式持續轉型。精準營銷業務利潤率的提高也推動了本季度整體業務毛利率的提升。戰略轉型已然效果顯現，本季度盡管收入環比下降了10%，但是毛利潤實現環比增長6%。未來隨著我們業務規模不斷擴大，這一趨勢將進一步明晰。”

“盡管行業環境充滿挑戰，尤其是受到新冠肺炎疫情的影響，但是我們依然有信心、有能力繼續推動高毛利業務的增長，并推行有效的成本管控措施。截至2019年12月31日，我們的營運資金保持在4.595億元人民幣的健康水平，這讓我們得以靈活高效地推動未來業務的可持續發展。”

2019年第四季度財報

收入為1.828億元人民幣（2,630萬美元），與2018年同期的2.259億元人民幣相比下滑19%，期內SaaS屬性的開發者服務和SaaS產品的收入取得了46.2%的強勁增長，但被精準營銷業務收入34%的下滑所抵消。

營收成本為1.225億元人民幣（1,760萬美元），與2018年同期的1.636億元人民幣相比減少25%，主要由于媒體成本減少4,540萬元人民幣以及短信成本增加了500萬元人民幣。

毛利潤為6,030萬元人民幣（870萬美元），與2018年同期的6,230萬元人民幣相比減少3%，主要是由于將戰略重心從傳統的精準營銷模式轉向以SaaS為基礎的新模式。

總運營費用為1.033億元人民幣（1,480萬美元）與2018年同期的8,680萬元人民幣相比增長19%。

*研發費用為4,390萬元人民幣（630萬美元），與2018年同期的4,110萬元人民幣相比增長7%，主要由于服務器折舊增加了250萬元人民幣以及員工成本增加80萬元人民幣。

*銷售及市場推廣費用為3,050萬元人民幣（440萬美元），與2018年同期的2,060萬元人民幣相比增長48%，主要由于員工成本增加580萬元人民幣，營銷費用增加了240萬元人民幣以及租賃和辦公室費用增加70萬元人民幣。

*管理費用為2,880萬元人民幣（410萬美元），與2018年同期的2,510萬元人民幣相比增長15%，主要由于員工成本增加670萬元人民幣，壞賬準備增加130萬元人民幣以及專業費用減少410萬元人民幣。

*營業虧損為4,300萬元人民幣（620萬美元），2018年同期為2,450萬元人民幣。

凈虧損為4,030萬元人民幣（580萬美元），2018年同期為2,360萬元人民幣，2019年第三季度為3,170萬元人民幣。

經調整的（非公認會計準則）凈虧損為2,100萬元人民幣（300萬美元），2018年同期為1,250萬元人民幣，2019年第三季度為3,760萬元人民幣。

經調整的（非公認會計準則）息稅折舊攤銷前利潤（ADJUSTED EBITDA）為-890萬元人民幣（-130萬美元），2018年同期為-350萬元人民幣，2019年第三季度為-2,600萬元人民幣。

截至2019年12月31日，公司持有的現金及現金等價物、受限資金及短期投資為4.316億元人民幣（6,200萬美元），比截至2019年9月30日的4.199億元人民幣有所增加。

2019年全年財報

收入為9.065億元人民幣（1.302億美元），與2018年的7.141億元人民幣相比增長27%，主要是由于客戶數量以及每客戶平均收入雙雙增長

營收成本為6.497億元人民幣（9,330萬美元），與2018年5.171萬元人民幣相比增長26%，主要由于媒體資源采購成本增加1.216億元人民幣，短信成本增加590萬元人民幣以及帶寬和云成本增加500萬元人民幣。

毛利潤為2.567億元人民幣（3,690萬美元），與2018年1.971億元人民幣相比增長30%，主要由于同期收入的增長。

總運營費用為4.041億元人民幣（5,800萬美元），與2018年的2.899億元人民幣相比增長39%。

*研發費用為1.762億元人民幣（2,530萬美元），與2018年的1.344億元人民幣相比增長31%，主要是由于員工成本增加2,240萬元人民幣，服務器折舊增加1,150萬元人民幣以及租賃和辦公室費用增長440萬元人民幣。

*銷售和市場推廣費用為1.185億元人民幣（1,700萬美元），與2018年同期的8,390萬元相比增長41%，主要由于員工成本增長1,650萬元人民幣，營銷費用增長900萬元人民幣以及租賃和辦公室費用增長390萬元人民幣。

*管理費用為1.093億元人民幣（1,570萬美元），與2018年的7,160萬元人民幣相比增長53%，主要由于員工成本增加2,080萬元人民幣以及壞賬準備增加1,390萬元人民幣。

營業虧損為1.473億元人民幣（2,120萬美元），2018年為9,280萬元人民幣。

凈虧損為1.100億元人民幣（1,580萬美元），2018年為6,620萬元人民幣。

經調整的（非公認會計準則）凈虧損為7,370萬元人民幣（1,060萬美元），2018年為6,290萬元人民幣。

經調整的（非公認會計準則）息稅折舊攤銷前利潤（ADJUSTED EBITDA）為-2,980萬元人民幣（-430萬美元），2018年為-3,750萬元人民幣。

業務展望

由于中國春節假期的緣故，第一季度通常不是銷售旺季，而今年新冠病毒疫情的發展又進一步造成了不利影響，使得中國各地企業的復工晚于預期。 因此，許多本應在第一季度關閉的交易以及應該簽署的合同被推遲。這種不確定性以及節后緩慢復工將對公司2020年第一季度的業務產生不利影響。

同時，公司正處于從傳統的精準營銷模式向廣告驅動的SaaS新模式轉型的過程中，這也將對收入造成影響但會提升利潤率。在這個轉型過程中，收入指引已經不能真實反應公司對未來的預期。有鑒于此，公司決定近期暫停發布季度收入的預測指引，直至中國的情況恢復正常并且公司的精準營銷模式轉型基本完成。

股票回購計劃進展

截至2019年12月31日，公司已經回購920,606股美國存托股票（ADS）， 其中2019年第四季度以每股平均2.31美元的購買價格回購了114,958股ADS，總金額約為26.55萬美元。